国际贸易合同风险规避讲义课件(ppt 30页).ppt

第五章 进出口合同订立风险及其规避 1、教学目的与要求： 本章介绍进出口合同订立的风险及其防范 2、对学生自学的要求： 通过本章学习，要求学生了解进出口合同订立的条件、方 式、结果。掌握进出口合同的基本结构及各个条款的主要内 容，能够灵活各个条款的内容及相互关系撰写和审核合同。 3、教学重点和难点： 在掌握进出口合同主要条款的内容基础 上，掌握各个条款之间的关系在合同上的具体体 现。 第一节 付款方式选择的风险及防范 一、汇款方式风险及防范 二、信用证付款方式风险及防范 托收付款方式风险及防范 第二节 贸易术语选择风险及防范 一、FOB术语风险及防范 二、CIF术语风险及防范 三、其他术语选择风险及防范 第三节 合同撰写与审核风险及防范 一、进出口合同形式风险及防范 二、进出口合同条款本身风险及防范 三、进出口合同条款之间关系风险及防 范 一、进出口合同形式风险及防范 1．购销双方合同形式不一致所致风险的规避 （1）含义：贸易公司都习惯使用自制的格式合同书或合同确认书 ，各方设想的条款却存在不同程度的差异，一旦出现纠纷，就以各自提出的条款进行抗辩 ， 由此带来的风险。 （2）分析： 可控度：高；严重度中 可探度高； 发生频率中 （3）三种处理方法 判定合同不成立 “最后一棒”规则 排除法 （4）防范：①明确合同的效力 ②明白纠纷产生的原因 ③认真审核会签的合同 ④了解并利用国际惯例 （5）案例 二、进出口合同条款本身风险及防范 1.合同条款本身不完整不准确所致风险的 （1）含义：条款风险主要体现在条款本身不完整、不准确所致的风险 所谓准确，就是在同客户洽谈的时候，必须对 身的履约能力、市场行情、合同标的之参数和 特征非常清楚，能否满足客人提出的所有的交 易条件要有一个明确的答案，不能含含糊糊，更不 能为了达成一桩生意而勉强应承，任何的侥幸心 理都是潜在的风险。 （2） 风险分析 可控度高；可探度低；严重度高 发生频率 高 （3）案例一 中国出口公司A同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。商检条款为“货到港30天后外商有复检权”。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并且提交了新加坡一家检验机构的检验证书作为依据要求退货和赔偿。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加破B公司确认过。B指出合同并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有误差。A公司又表示不接受B公司的检验证书，认为B公司所找的检验机构不具权威性，没有征得A公司的同意。B公司辩解合同上只承诺B有复检权，并没有指明检验机构的名称或者必须经由A公司同意。A意识到即使提交仲裁机构,自己也无法提交有力的证据,所以，只好在价格上答应新加坡公司做出的降价要求,才使争议得以解决。 （3）案例二 中国的某出口公司与一家埃