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一、品类规划 行业数据 产品数据 品类搭配 1 行业数据 买家数据 单价 淡旺季曲线 同类销量 什么是关键词成本？ 热销单价分布 买家数据 属性热销笔数 2 产品数据 3 品类搭配 关键词搜索指数 搜索点击数 二、流量款打造 选品 试推 定款 1 选品 品类挑选 停留时间 跳失率 PV（点击数） 页面转化 体验差异 2 单品优化 活动设计 卖点展现 信息量 跳失率 停留时间 停留时间、跳失率 2 试推 ROI 转化 流量 3 定款 老顾客流量调动 店内流量引导 活动参与 钻展提升 占领主搜 直通车推广 肖防宣传 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 元旦，国际光棍节，国际香水节，腊八节，国际母语日 宠物节，世界湿地日，春节，情人节，国际海豹日，元宵 爱耳日，学雷峰日，青年志愿服务日，保护母亲河日，植树节，国医节，森林日，睡眠日，气象日，复活节 愚人节，清明节，世界卫生日，沷水节，读者节，知识产权日，世界儿童日 劳动节，哮喘日，青年节，红十字日，护士节助残日，网络情人节，健身节，无烟日 儿童节，环境日，爱眼日，端午节，父亲节，世界难民日，土地日，禁毒日 诞生日，建筑日，人口日，厨师节 建军节，友谊节，电影日，八卦节 国际扫盲日，教师节，示爱日，旅游日，和平日，爱牙日 国庆节，音乐日，国际老人节，动物日，教师日，萝莉日，萌日，婆婆节 万圣节，记者日，，大学生节，世界表年日，感恩节，宽容日，国笔法夫妻 日是，感恩节 世界残疾人日，世界足球日，圣诞节 月份 1月 2月 3月 4月 周别 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 节日节点活动计划 元旦 　 　 　 春节 情人节 　 　 妇女节 白色情人节 　 　 愚人节 　 　 　 常规活动计划 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 大型活动计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 天猫周年庆 聚划算安排 　 　 　 　 1 1 1 1 月份 5月 6月 7月 8月 周别 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 节日节点活动计划 劳动节 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 七夕节 　 　 常规活动计划 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 大型活动计划 天猫主题活动（主题活动） 　 　 　 　 店庆月（主题策划） 清仓季（时尚周） 聚划算安排 1 1 1 1 1 1 1 1 月份 9月 10月 11月 12月 周别 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 节日节点活动计划 　 　 中秋节 　 国庆节 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 圣诞节 常规活动计划 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 每周二上新+类目活动 大型活动计划 　 　 　 　 　 　 　 秋促 　 　 11.11 　 　 12.12 　 　 聚划算安排 1 1 1 1 1 1 1 1 组合规划参考 推广规划执行表格 序号 流量工具 流量目标 开始时间 结束时间 执行人 跟进人 备注 1 直通车 　 　 　 　 　 　 2 钻石展位 　 　 　 　 　 　 3 硬广 　 　 　 　 　 　 4 老客户短信 　 　 　 　 　 　 5 老客户邮件 　 　 　 　 　 　 6 微博 　 　 　 　 　 　 7 微信 　 　 　 　 　 　 8 手机淘宝 　 　 　 　 　 　 9 淘客 　 　 　 　 　 　 10 掌柜说 　 　 　 　 　 　 推广规划评估表格 序号 流量工具 流量目标 实际完成 问题 优化方案 备注 1 直通车 　 　 　 　 　 2 钻石展位 　 　 　 　 　 3 硬广 　 　 　 　 　 4 老客户短信 　 　 　 　 　 5 老客户邮件 　 　 　 　 　 6 微博 　 　 　 　 　 7 微信 　 　 　 　 　 8 手机淘宝 　 　 　 　 　 9 淘客 　 　 　 　 　 10 掌柜说 　 　 　 　 　 案例贯穿 结合学员店铺 美化 按引导式教学改PPT顺序 给同学的表格资料用附件形式上交 打印表格 * 课程当中设计了非常多的数据，这页把重点数据罗列下，方便温习 * 因为花不掉，是不会花，但不得不花，于是乱花，第一笔钱怎么花出去的？ 花钱要计划，买房买车有没有计划，投广告的时候就乱投 商品成本+运营成本+利润需求+市场费用+活动空间=标价 加价率需要考虑的几个因素 * 去年经营业绩 市场容积 额定目标 流量缺口 根据转化、UV成本算出费用率 行业发展趋势 行业增长情