我国中小企业国际市场营销策略浅析.pdfVIP

第 卷第 期 企 业 技 术 开 发 年 月 25 5 2006 5 企 业 技 术 开 发 年 月 Vol.25 No.5 TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE 2M00a6y.20056 我国中小企业国际市场营销策略浅析 张 卿 (湖南农业大学 经济学院,湖南 长沙 ) 410128 摘 要:积极有效地开展国际市场营销是我国中小企业成长和发展的必由之路。文章在国际市场营销理论 的基础上,分析了我国中小企业在开展国际市场营销活动中存在的问题并提出了我国中小企业国际市场 营销的若干策略。 关键词:中小企业 ;国际市场 ;营销策略 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: ( ) F276.3 A 1006-8937200605-0104-03 Simpleanalysisabouttheinternationalmarketingstrategyof smallandmedium-sizedenterprisesinourcountry ZHANGQing (EconomicCollege,HunanAgriculturalUniversity,Changsha,Hunan410128,China) Abstract:Itisdestinedtocarryoutinternationalmarketingoptimisticallyandefficientlyinordertodevelop thesmallandmedium-sizedenterprisesinChina.Basedonthetheoryofinternationalmarketing,this articleanalyzedsomeexistingproblemsinthecourseofimplementinginternationalmarketingandput forwardseveralinternationalmarketingstrategiesforthesmallandmedium-sizedenterprises. : Keywordssmallandmedium-sizedenterprises;internationalmarket;marketingstrategy 1 我国中小企业开展国际市场营销存在的 1.2 策略误区 问题 误区一:不熟悉国际市场营销业务,盲目进入国 际市场。有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场 当前我国中小企业尚处于国际经营的起步阶 营销的人才,又急于进入国际市场,仓促开展国际市 段,存在种种问题,主要表现在以下几个方面。 场营销业务,结果受骗上当,落得“钱货两空”。 1.1 观念误区 误区二:采取“薄利多销,打价格战”的策略。很 误区一:中小企业不适宜进行国际市场营销。中 多中小企业希望通过低价策略进入国际市场,先打 小企业能否进行国际市场营销取决于他们是否具备