海尔家电婚庆市场宣传方案V10.pptxVIP

海尔电器 · 幸福尚品 新浪福建网络推广方案 第一部分：新浪福建介绍 新浪福建定位 新浪福建流量介绍 新浪福建用户介绍 第二部分：用户与产品分析 婚庆家电购买行为分析 海尔产品与受众分析 第三部分：活动思路与内容 活动思路介绍 活动内容详解 广告位介绍 第四部分：广告报价 广告综合报价 目录 地址：福建省福州市鼓楼区东街43号新都会财经广场7层 电话：0591Directory 新浪福建信息服务有限公司-策划部 2011-08-15 新浪福建介绍 第一部分 新浪福建定位 新浪福建流量介绍 新浪福建用户介绍 新浪福建站介绍 企业定位 为福建人民服务 新浪福建（）是立足福建，辐射海西的大型综合类网络门户网站，是福建省最具影响力的网络媒体。为福建人民服务是新浪福建的服务理念。 营销简介 硬广为主，专题为辅 新浪福建以整合营销传播手段为福建区域客户提供专业的网络营销策略，目前服务的主要客户涵盖：运营商、金融、汽车、快消行业的龙头企业。 新浪福建目前流量 上图为2011年6月份福建站各频道的日均数据（取整数）。可看出，福建论坛的点击量最高，而新闻频道独立访问客户最多，占所有独立 访问客户的22%。 新浪福建用户群介绍 新浪福建受众涵盖了自高端政府、商务精英群体至福建普通大众网民 高端商务精英 年轻办公族 在校学生群体 这类人群为30~40岁之间，是中国的第一代网民，伴随着新浪网成长起来的网民，以了解时事新闻为主。 他们是高端商务精英，政府官员等。 这类人群为20~30岁之间的年轻办公一族，新浪微博粘性用户。 他们是社会各种各样的企业办公族、公务员等，具有一定的消费能力。 这类人群为15~25岁之间的高中生、在校大学生，新浪微博的粘性用户。 他们更关注新浪福建的线下活动信息。 用户与产品分析 第二部分 婚庆家电购买行为分析 海尔产品与受众分析 婚庆家电购买行为分析 嫁妆婚庆时家电购买多为女方家庭以嫁妆的形式购买赠送 父母购买：男、女方父母购买家电赠送子女 亲友赠送：结婚男女亲友赠送 全家决策：购买家电时多为全家决策，而父母多听子女意见 总结：影响年轻人=影响了婚庆购买行为 海尔产品与受众契合分析 中高端家电 高端整体 家居体验 低端农村消费类家电 大众消费类家电 产品线全面涵盖了从高端到农村低端家电市场 此类产品定位高端市场。面对的广告受众为本土商务精英、政府官员。此部分人群微博使用频度不高，主要通过概念炒作可以达到一定的传播效果。 面对中高端市场。从广告受众角度看涵盖了普通、中端、高端人群。因此通过广告、概念传播以及微博自发传播可以达到广而告之的效果。 中低端大众市场。从广告受众因为80后年轻上班族以及准婚族，以微博传播为主导的方式传播海尔家电婚庆概念。 面对低端农村市场。由于农村地区上网人群相对较少，因此不作为本次推广目标的重点。 活动思路与内容 第三部分 活动思路介绍 活动内容详解 广告位介绍 以往网络推广的困扰 单纯网络投放？ 点击量一般但效果不明显 微博转发有奖？ 转发效果好但退粉严重 微小说微话题？ 多只围观参与人数少 因此，我们需要一个易参与的活动和一个易熟知的概念呈现。 本次活动推广方式 专题呈现 活动的承载页 专题页将承载本次活动的海尔婚庆市场家电产品介绍推荐、婚庆送海尔家电的概念炒作以、海尔福建区域官方微博的粉丝数量提升、微博活动互动承载等。 广告导入 新浪福建广告位 通过新浪福建广告位将浏览客户导入到活动专题页上。从而吸引客户参与微博活动以及了解传播概念。 互动游戏 游戏刺激二次传播 通过新浪福建广告位将浏览客户导入到活动专题页上。从而吸引客户参与微博活动以及了解传播概念。 本次活动推广由三个内容组成：专题呈现、微博互动、广告导入。 活动概念炒作思路 产品展示 婚庆概念 个性展示 通过微博活动能够在趣味的基础上融入海尔家电的产品展示，让客户在游戏过程中了解海尔的产品。 游戏过程中，参与者能够将婚庆送海尔家电的概念很自然而不是强行地植入到游戏中去。 朋友互动 由于新浪福建的受众以及婚庆家电购买的关键人群是80后网民群体，而这部份人群的个性化意识强，因此需要个性展示。 微博营销的核心在于互动，传统的单向传播不仅传播力有限。我们不会在意企业做了什么事，而更关心朋友在干嘛。 海尔电器 爱情由此开始 互动游戏介绍 这是一个涂鸦的游戏…… 第一步：选择电器 选一个你想涂鸦的海尔电器 第二步：选择涂鸦素材 选择你想要在电器上涂鸦的素材 素材均为婚庆素材 第三步：选择画笔 如果觉得婚庆类素材不好玩，那就选择画笔自己画吧~ 第四步：选择好友@TA 现在可以把你涂鸦好的电器送给你的好友 使用微博@好友 第五步：生成微博 生成一条微博，内容包含@好友、煽动性语句、涂鸦图画、海尔电器 第六步：游戏完成 通过微博发送吸引