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目录 一、要开车，先了解直通车最基本的原理5 （一）直通车是什么 5 （二）直通车的排名和扣费规则 5 （1 ）排名规则 5 （2 ）扣费规则 5 （三）质量分是什么 5 （四）直通车的展示位置 6 （1 ）直通车PC 端的位置 6 （2 ）直通车无线端的位置 6 二、再了解直通车最基础的操作和优化8 （一）基础设置-推广宝贝流程 8 （1 ）新建计划 8 （2 ）日限额设置 10 （3 ）投放平台设置 10 （4 ）设置投放时间 11 （5 ）设置投放地域 11 （6 ）选择推广宝贝 12 （7 ）添加创意 12 （8 ）设置关键词和出价 13 （9 ）推广计划设置完成 14 2 （二）账户优化 14 （1 ）关键词优化策略 14 （2 ）出价优化 16 （3 ）创意优化 17 （4 ）精准人群设置 19 （5 ）推广宝贝优化 21 （6 ）质量分优化 22 （三）学会看报表，才知道效果好不好 23 （1 ）直通车报表入口 24 （2 ）报表总体分布 24 （3 ）顶部数据展示区 25 （4 ）图表展示区 26 （5 ）数据列表展示区 27 三、新车手常常遇到的问题，你也会有30 （一）拿不到流量 30 （二）直通车的ROI （投入产出比）低 30 （1 ）推广周期短 31 （2 ）忽略了自然流量的撬动 31 四、最后了解直通车里有哪些功能可以用34 （一）出价指导 34 （二）账户诊断 34 3 （三）精准人群 34 （四）抢位助手 34 五、实战总结下来的干货在这里35 （1 ）关键词和出价不匹配 35 （2 ）关键词和宝贝不匹配 35 （3 ）关键词太少是个问题 35 （4 ）直通车测款选款 35 （5 ）质量分优化原理 35 （6 ）更多案例精选（不定期更新，请关注） 35 六、你必须知道的几个加油站36 （一）官方免费学习培训平台：万堂书院 36 （二）直通车知识机器人问答：小E 在线 36 （三）淘宝/天猫直通车使用规范： 36 （四）先考驾照再开车 36 4 一、要开车，先了解直通车最基本的原理 （一 ）直通车是什么 淘宝/天猫直通车是一个淘宝卖家专属的营销工具，通过关键词竞价排名，按点击扣费。淘 宝卖家可以通过直通车把自己的宝贝排名靠前，让买家在搜索的时候优先能够看到，为宝贝 和店铺进行引流，提升店铺销量。 （二）直通车的排名和扣费规则 （1 ）排名规则 综合排名=关键词出价*关键词质量分 （2 ）扣费规则 单次点击扣费= （下一名出价*下一名质量分）/您的质量分+0.01 元 （三）质量分是什么  质量分主要用于衡量您的关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性，是系统给 的一个预估值。  质量分的主要计算维度是相关性，创意质量，买家体验。其实核心影响因素是关键词 的点击率。  PC 和无线的质量分独立，互不影响 5  质量分每天更新一次 （四 ）直通车的展示位置 PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“hot