拜访量决定成败.ppt

保险行业重在拜访一天 1访,就地阵亡一天 2访,摇摇晃晃一天 3访,才算正常一天 4访,有车有房一天 5访,走向辉煌一天 6访,寿险称王 业务员成功秘诀 第一是拜访 第二仍是拜访 第三还是拜访 拜访客户是业务员的天职 用坚持把信念变钻石 台湾保险天后陈玉婷 陈玉婷， 1968年生，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。 华人唯一创下每周谈成三张新保单，持续750周的纪录保持者，直至今日，每週都還在破自己的紀錄。荣膺美国《商业周刊》“年度全球超级销售精英”！保德信人寿首席寿险顾问，“百万圆桌会”(Million Dollar Round Table、缩写MDRT)终身会员。　　 1992年加入寿险业，成为保德信人寿里唯一一位学历低标(专科毕业)录取的寿险业务员。连续750周3W纪录（ 每周签下3张保单）。　　 1994年起，连续十年达成百万圆桌会员目标，成为终身会员。　　 1996年，晋升为保德信人寿首席顾问。　　 1998年受邀为第二届世界华人保险大会演讲‘跃升为国际级讲师’。　　 2003年，接任百万圆桌会（Million Dollar Round Table，简称MDRT）台湾分会会长。　　 2008年获选为《商业周刊》第二届超级业务员保险业优胜，2009年获选为《现代保险》杂志保险信望爱终身成就奖优胜。　　 著有：《挑战3w-每周促成三保单的成功秘诀》 被誉为台湾保险女皇， 从50 个拜访名单到现在拥有3000多位客户， 1120周，近22年， 1992年6月-2013年12月持续达成“3W” (即每周照顾三个家庭，实现三件保单) 1164周（22年多）并仍在持续挑战中， 这一成绩也是其成为全球华人唯一一位持续挑战1164周的纪录保持者! 每周至少3份新保单。 业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。 陈玉婷 陈玉婷的成长背景 1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭，母亲长年有病，她从小便随父亲下地干活，支撑家庭。大专毕业后，第一份工作是律师事务所的总机小姐 (前台)，工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司，便一直从事保险至今。 如何保证自己的准客户不枯竭？ 筑巢式营销 她在自己熟悉且交通便利的区域，选定或培养影响力中心，透过人脉，大量进行转介绍。 做巢的好处，客户都在附近，坐一层电梯就可以找到一堆客户，节省交通时间，一天下来她可以拜访 100个人。  陈玉婷每天工作行事历 严格按照行事历工作，是十几年来，陈玉婷不变的行动指南 成 功 “首席寿险顾问陈玉婷” “这张名片被三千多名客户传送着。。。。。” 从一个人开始，直至今日的千人大合唱，唱颂的是陈玉婷精彩卓越的寿险人生。 解码陈玉婷成功之道 周单元计划 决定执行力 需求分析 创造生产力 转介绍索取 扩大影响力 客户服务 提升竞争力 一个人的马拉松 无论如何 这场一个人的马拉松 必坚持到底 * 拜访量决定成败 根据行业数据统计 业务伙伴月均 2 件 每件平均 4000 元 月均保费 8000 元 正常收入2000元我们收入4000元 按照 1031 法则 拜访十个客户送三份建议书成交一位客户 每月拜访 30 个 平均 1天拜访 1个 1个客户进行拜访要多少拜访时间? 每个客户拜访平均 1 个小时 每天工作 1 小时每月收入 6000元 每月拜访量 30个每月成交件数3件每件保费 4000 元每月业绩 12000元每月收入 6000 元 每个拒绝的客户相当于赚 200 元 每天找1个拒绝你的客户每月赚6000元难不难呢? 如果每天找2个拒绝你的客户上午1个.下午1个难不难? 上午08点到09点早会上午09点到10点约访上午10点到11点拜访上午11点到12点买菜下午12点到01点吃饭下午01点到03点休息下午04点到05点拜访下午05点到06点回家下午07点到08点吃饭下午08点到10点家庭 每天工作2小时赚400元每月赚12000元好不好? 每天1访月赚 6000元每天2访月赚12000元每天3访月赚18000元 大数法则定律拜访决定成败 寿险营销最难是什么? 没有足够的准客户量 成交保单像砍树培养客户像种树 砍树永远比种树快 现在知道你每天最重要的事情是啥? 寿险人员的工作永远在找准客户 设定拜访目