互联网时代来临 直销企业该何去何从？.pdfVIP

互联网时代来临 直销企业该何去何从？ 教你如何选择直销公司 导读：随着信息技术的变革，互联网催生了许多新兴行业， 为投资者和创业者提供了新的机遇。与此同时，也给传统 企业带来了不小的冲击和挑战。网络上对于互联网思维的 解读方法很多，如碎片化、用户至上、粉丝经济等等，仿 佛一瞬间企业优质的产品、满意的服务、高超的资本运作 手段都不再重要，全部被互联网思维的潮水所淹没。传统 企业面临着转型的考验与困惑，互联网的兴起，又将给直 销企业带来什么？如果产品直接对接消费者，广大的经销 商将何去何从，直销企业是否需要面临道义上的选择？对 于互联网带来的颠覆性的改变，企业又将如何以守为攻？ 我们的确需要思考隐藏在现象背后的真相。 　信息的不对称性，是否将被打破？ 作为一种独特的营销模式，直销有其存在的客观必然性和 合理性，是它让市场活跃，也让许多失业的人找到了一个 不需大成本投入就可以创业的机会。不仅如此，直销这种 营销方式的独特价值在于：让消费者能够接触并且消费到 企业独特的好产品，享有更高的产品品质与消费安全保障。 与传统的营销方式相比，直销这种营销方式在针对消费者 进行购物、完成消费的过程中，能让消费者充分享受购物 消费的便利和综合的优惠，在享受和消费产品的过程中， 更多、更快地体验到一些新的科技成果。除此之外，直销 从业人员还能为消费者提供全环节的服务，而且这种服务 是面对面的，直接的。 那么，互联网的出现是否会弱化或将颠覆这种营 销方式呢？首先，互联网为消费者提供了资讯功 能，越来越多的人通过网络获取产品讯息；其次， 他们依赖网络能够解决消费过程中遇到的问题； 再次，消费者在线上就能够与别人直接交流。以 上这些现象说明，当互联网成为一种生活方式之 后，我们今天在线下的许多方式未来都将在互联 网上出现，它也必将改变企业营销的模式。 通常来说，直销这种营销方式之所以长久存在，利用的就 是信息的不对称性。随着互联网技术的变革和圈子营销的 发展，企业和企业之间的壁垒消除越来越难以避免。我们 每天打开手机，看到的都是不同企业和团队的信息，这些 信息是爆炸性的，基于此，企业和团队的建设都将面临严 峻的考验。对于消费者而言，他们以往通过销售人员最直 接的讲解产生购买的意愿。随着信息的开放，他们也会进 行调查研究、搜索和关注。做出购买的决定后，越来越多 的人希望分享。调查和分享将会使以信息不对称性为优势 的直销这种营销方式发生改变。今天，消费者获得信息不 再单纯通过人员的介绍，每个网民都可能是信息的中心。 基于对全球互联网领域关于移动化、社交媒体、大数据与 云计算这四个领域的趋势洞察，安利推行了 “全球IT战 略” ，并且在此基础上，实施线上电商直销模式。从整体 商业模式来看，此举是将其长期采取的线下C2C直销模式， 从线下搬到线上，为其直销人员与消费者搭建了更加便捷 的桥梁。 　　如新也意识到了线上和线下结合的重要性。目前如 在线下已有40多家销售店面，这部分店面承担的作用主要 是让消费者实地感受产品，以打消他们的顾虑。消费者线 下了解之后，可以现场买，也可以进行线上下单。 分享价值、传递正能量、交流创业心得QQ1549885148，微信aycby5186 快速消费品，将面临严峻挑战？ 随着互联网的变革与发展，企业产品上最大的挑战不是来 自于已有技术的优化，不是来自同重量级产品的竞争，虽 然你的公司一直在往上走，但具有破坏力的东西却在另一 面悄然盛开，这里才是革命的发源地。 　　如今的消费者更向往价值层面的企业和精神的引领， 也需要更强的群体认同感，甚至在消费行为上更容易相互 影响。从改造社会转向改造自我，从被动的被指导变为对 价值理念的认可，品牌的影响开始从大平台转向小圈子。 无论是传统企业还是直销企业，如何提升产品品牌竞争力， 是值得认真思考的问题。  “行业的存在还有价值和意义吗？”随着互联网对行业的 冲击，隆力奇集团副总裁兼定制营销中国区总裁何健提出 了这样的思考。 “随着互联网的发展，变革不可避免，每 个企业都在寻找一条适合自己的路。” 　　科技再发达，大约也无法满足消费者对于体验和感受 的需求。电子商务平