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第九章 收支与利润管理 本章主要内容 第一节 收入管理 第二节 支出管理 第三节 利润管理 第一节 收入管理 收入的特点 收入是企业在日常活动中形成的 “日常活动”是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的其他活动。 日常活动产生的收入，实为企业营业活动产生的营业收入。营业活动之外的偶发交易或事项产生的，应当确认为营业外收入。 收入只包括本企业经济利益的流入 不包括为第三方或客户代收的款项。企业应将代第三方收取的款项作为负债处理。 收入会引起企业资产、权益的变化 收入的分类 收入按交易标的物划分为 销售商品收入 提供劳务收入 让渡资产使用权收入 按日常活动的主次划分为 主营业务收入 其他业务收入 收入的确认 销售商品收入的确认 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制。 收入的金额能够可靠地计量。 相关的经济利益很可能流入企业。 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。 提供劳务收入的确认 提供劳务交易的结果能够可靠估计，采用完工百分比法确认提供劳务收入。 提供劳务收入的确认 提供劳务交易的结果能够可靠估计，须同时满足 收入的金额能够可靠地计量； 相关的经济利益很可能流入企业； 交易的完工进度能够可靠地确定； 交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量。 采用完工百分比法确认提供劳务收入，可采用 已完工作的测量； 已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例； 已经发生的成本占预计总成本的比例。 收入的确认 让渡资产使用权收入的确认 相关的经济利益很可能流入企业； 收入的金额能够可靠地计量。 产品价格管理 影响定价的因素 成本因素 市场需求 竞争因素 政策因素 定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 成本导向定价法 成本加成定价法 销售价格＝单位成本×（1＋成本加成率） 固定成本的分摊缺乏合理性。 一般限于卖方市场使用。 损益平衡定价法 保本价格＝ 销售价格= 目标贡献定价法 销售价格= 竞争导向定价法 竞争导向定价法是指依据竞争者的价格并结合企业产品的竞争能力，选择有利于企业参与市场竞争的定价方法。 随行就市定价法：企业让自己的产品价格跟上同行业的平均价格水平。 密封投标定价法：主要用于投标交易方式 需求导向定价法 理解价值定价法。 理解价值也叫“认知价值”或“感受价值”。 运用各种营销策略和手段，影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。 差别定价法 根据消费者、产品式样、地点和时间等条件变化所产生的需求差异作为定价的基本依据，决定在基础价格上加价还是减价。 收入的计划管理 商品销售收入的预测 商品销售收入的计划 计划期销售收入总额=∑计划期某产品预计销售量×该产品销售价格 编制程序： 分析上期销售情况，进行销售预测 确立销售目标 制定销售策略 编制商品销售收入计划 收入的日常管理 认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行 及时办理结算，尽快取得销售货款 搞好售后服务，掌握市场反馈的信息 第二节 支出管理 支出与费用 支出按其经济性质可以分为 偿付性支出：会计主体出于偿债目的而将包括现金在内的资源交付给其他主体，与费用核算没有直接关系，与产品生产成本不发生联系，不作为生产性费用。 耗费性支出：是与产品生产成本相关的，又可以分为 资本性支出：凡支出的效益及于若干个会计年度（营业周期）的，应当作为资本性支出。 收益性支出：凡支出的效益仅及于本年度（营业周期）的，应当作为收益性支出。 费用与成本 费用 费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与所有者分配利润无关的经济利益的总流出。 包括企业生产经营过程中发生的收益性支出、以及在本会计期间受益的资本性支出。 成本 是按一定对象所归集的支出，它既包括收益性支出，也包括资本性支出。 可以分为资产成本和产品成本：资本性支出形成资产成本，而受益期的收益性支出与资本性支出在受益期的部分转化形成受益期的产品成本。 费用的分类 按经济内容分类 劳动对象方面的费用 劳动手段方面的费用 活劳动方面的费用 工业企业的生产费用 外购材料 外购燃料 外购动力 工资 职工福利费 折旧费 利息支出 税金 其他费用 费用的分类 按经济用途分类 生产成本：生产成本是企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费 。 直接材料、直接人工、其他直接费用 制造费用 前三项为直接费用，直接计入产品的生产成本。第四项为间接费用，期末采用一定的方法分摊后计入相应的产品生产成本。 期间费用：期间费用是企业当期发生的必须从当期收入得到补偿的费用。由于它仅与当期实现的收入