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嘉洁创业小组 嘉洁环卫科技有限责任公司 XX小组 团队简介 嘉洁创业小组是由七个热爱生活、关注环保的年轻人组成的。我们具有不同的专业背景； 我们期望用激情和汗水为挑战注入一股力量；我们的口号是“挑战成功”。 组长：刘 艺: 湖南工程学院2004级市场营销 组员：周鹏近：湖南工程学院2003级市场营销 李 平：湖南工程学院2003级市场营销 王 江：湖南工程学院2003级市场营销 张百浩： 湖南工程学院2004级市场营销 杨 洲： 湖南工程学院2004级人力资源 陈 艳： 湖南工程学院2004级人力资源 指导老师：尹启华 湖南工程学院营销调研室主任、副教授 廖文军 湖南工程学院会计教研室主任、副教授 目 录 产品介绍 市场分析 财务分析 * * 院 校： 湖南工程学院 市场分析 产品介绍 营销战略 公司管理 财务分析 风险分析 公司简介 生产管理 投资分析 资本撤出 公 司 简 介 嘉洁环卫科技有限责任公司 向社会提供优质的塑料环保产品， 美化生活环境，提高人类健康水平 公司名称 关注绿色环保与生命生活质量，创造健康与文明。 创新技术、改善环境、真诚服务、造福社会 公司使命 公司宗旨 公司理念 一、产品简介 1、 通用型 2、中高档型 8 8 二、产品组合 三、技术优势 通用型垃圾桶（篓）价格低廉，使用方便，适合大部分家庭和企事业单位，通用型占据市场份额很大，符合消费者的购买需要，中高档型垃圾（篓）制造精美，价格适当，符合时代年轻人和对生活以通用型为主导，带动其中高档型，并不断发展中高档型在市场上的占有率。 1、垃圾套袋与垃圾桶（篓）是一体化结构，每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。 2、每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从垃圾桶（篓）内牵出一个新的套袋，减少了换袋的麻烦，节省了时间。 3、本产品除具备自供套袋功能外，还具备了在没有套袋的情况下，取出隔底板作为传统垃圾桶（篓）使用的功能。因此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想的，社会效益和经济效益十分可观。（见附件） 市场营销环境分析 评估与控制分析 竞争分析 消费者市场购买行为分析 组织市场购买行为分析 环境分析 微观 宏观 产业环境 供应商 中介 顾客 ………… 人口 经济 技术 政治 ………… 竞争分析 替代品 威胁 自动套袋垃圾桶 行业内的竞争 供应商 讨价还价能力 新加入者 威胁 顾客 讨价还价能力 （五力分析法） 目前市场上生产垃圾桶（篓）的厂家很多，但没有一个厂家在市场上占有很大优势，生产厂家主要集中于华北、浙皖地区以及珠江三角洲地区，各厂家的产品、价格差不多，没有突出优势。 经调查显示：我国每年城镇新婚家庭有500万左右，假定每个家庭购买三个垃圾桶，则全国每年需求1500万个。 同时我国还有5.1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求，以每个家庭3.5口人计算，则约有1.5亿个家庭，假如每个家庭3年更换一次，平均一次购买3个，全国城镇家庭需求为1.5/3x3=1.5亿个 产业环境 消费者市场行为分析 组织市场行购买为分析 产业市场 中介商市场 消费者何时购买；消费者何处购买；消费者如何购买；由谁购买等 影响购买的主要因素：1、文化，2、社会，3、个人 营销战略 进入 营销战略 公司战略 市场调研 市场细分 市场定位 目标市场 ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… 服务于 营　销　策　略 市场细分 室内品 室外品 通用品 中高档品 按方向分 按价格分 销售渠道 厂 家 批发商 零售商 消费者 1、利用批发商的网络资源迅速进入市场，实现借船出海的目的，克服公司创业阶段资金不足的缺陷。 2、利用各地中间商搞好销售服务。 3、减少营销费用，降低运营成本。 4、了解当地市场，及时反馈市场信息。 5．选择这种模式的企业，往往既考虑到代理商的销售能力，又需要利用批发商的存储服务。 优点 公司战略 总体战略 公司使命 发展战略 经营理念 公司宗旨 初期（1—3） 中期（4—6） 长期（7—） 产品导入市场，树立企