采购管理第15章 国际采购.ppt

第15章 国际采购 15.1 国际采购概述 15.2 国际采购谈判 15.3 商品的名称、品质、数量与包装 15.4 国际采购价格 15.5 运输与保险 15.6 检验、索赔、不可抗力与仲裁 15.1 国际采购概述 15.1.1国际采购的背景及含义 世界市场的形成是社会分工逐渐细化以及社会化大生产发展的必然结果，它打破了国与国之间的界限，使世界各国之间的经济联系日益密切。世界各国都积极主动地参与国际交流和国际合作，努力开拓国内国外两个市场，充分利用国内国外两种资源，以加速本国经济与世界经济的接轨，加入国际大流通。经济全球化的发展趋势，促使各国企业以及各国政府的采购工作向国际采购的方向发展。 国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品(货物与服务)。 15.1.2国际采购的原由、优势及发展障碍 1.国际采购的原由 15.1 国际采购概述 1）品质：国外产品的性能是国内生产的同类型产品所达不到的。 2）成本：国际采购的商品可能因订购量大、工资低、生产力高、工厂好或货币兑换率的原因而便宜。 3）时间：国外供应商有及时交货的可靠性。 4）扩大供应基地：这是战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基础及保证供给，开发国际供应商是必需的。 5）补充供应缺口：国内生产可能满足不了需求，其差额必需要用国外资源来补充。 6）互惠贸易：以货易货、冲销或互惠贸易。 2.国际采购的优势 1）价格优势：对发达国家来说，国外供应商提供产品的总成 15.1 国际采购概述 本要比国内低一些，主要因为：发展中国家劳动力成本低很多；由于汇率的影响，许多企业购买国外产品更为有利；国外供应商所提供的设备和工艺比国内厂家的效率更高；国际上有些原材料供应商将生产集中在某些商品上，从而实现经济学意义上的自然垄断，可以将出口商品定位在一个相对较低的价位上以大量出口。 2）质量优势：在某些产品上，国外供应商的产品质量更稳定，比如，以色列的滴水灌溉设备相对更好一些。 3）特色优势：某些原材料，特别是自然资源，国内没有储存，只能从国外大量进口。 4）供应优势：受设备及生产能力所限，在一般情况下，国外的大型供应商交货速度要比国内快。 15.1 国际采购概述 5）技术服务优势：由于国际化分工的不断发展，特定专业的专有技术在不断变化，领先的国家也不断交替。 6）营销优势：为了能在其他国家出售本国产品，企业可能会答应向那些国家的供应商采购一定金额的货物。7）竞争优势：引进国外供应商带来的竞争，通常会给国内的供应商施加压力。 3.国际采购发展的障碍 1）语言沟通问题 各国文化差异的存在，共同遵守的行为规则不同，特定人群的利益、习惯、价值观、交流方式和谈判风格不同，不同的文化、语言或专有名词都会造成沟通问题。 2）货币问题 15.1 国际采购概述 至少一方要使用外币进行计价、结算和支付。而整个交易会有一个期限，外币与本国货币的折合比率会在这个期限内发生变化，因此存在外汇风险。 3）价格水平不同 商品价格以商品的国际价值为依据，随着国际市场上商品供求关系的变化而变化，具有更大的价格风险。 4）贸易手续复杂 除了国内采购几乎所有的手续和程序外，国际采购还涉及进出口许可证的申请、货币兑换、保险、租船订舱、商品检验、通关、争议处理等复杂手续和相关事宜。 5）运输成本问题 国际采购意味着长距离的商品运输，必须考虑由此带来的时间成本和费用成本。 15.1 国际采购概述 6）前置时间较长 运输时程不确定，无法预估各种不同活动所需的时间，所以国际采购需要更多的沟通协调。 15.1.3国际采购的发展趋势和特点 1.为库存而采购到为订单而采购  在商品短缺的状态下，为了保证生产，必然形成为库存而采购，但在市场经济条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。 2.对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理  　 由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的 15.1 国际采购概述 信息实现共享，使供方严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调供应商的计划，以实现准时化采购。最终使供应商进入生产过程与销售过程，实现双赢。  零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略，是指追求尽量完美的供应商，这个供应商可以是生产商，也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素，即价值流、服务流、信息流、与资金流。 3.传统采购到电子商务采购  　　传统的采购模式的重点放在如何和