第七章零售促销.pptVIP

（一）按照实施时间长短分 1．长期性促销 长期性促销活动主要着眼点是塑造本店的差异优势，增加顾客对本店的向心力，以确保顾客长期来店购物，不至于流失至其他店。 促销的长期目标取决于企业定位，定位最常见的方法是宣传零售商在某种类型的商品方面所具有的盛名。 2．短期性促销 短期性促销的主要目的是希望在有限期间内，通常是1～3周，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业目标。 促销计划的短期目标就是在一个特定的时段内增加销售额。 （二）按实施活动的促销主题分 1. 开业促销活动 顾客往往根据自己的第一印象长久地留下对这家商店的商品、价格、服务、气氛等认识，而第一印象一旦形成，以后会长期保持。 2. 周年庆促销活动 周年庆促销活动是商家可以借题发挥的重要促销活动。 3. 例行性促销活动 商店往往在一年的不同时期推出一系列的促销活动，有的以节日为主题，有的以当年的重大活动为主题。 4. 竞争性促销活动 竞争性促销活动是指针对竞争对手的促销活动而采取的临时性促销活动。 编制促销预算的主要方法及比较 四、促销成功的要素 （一）计划性 1．要提前做促销计划 （1）促销计划是与商品采购计划相联系的。 （2）商品促销活动必须是一种有较长提前期的计划活动。 （3）要求大供应商提供下一年度的新产品开发计划和产品促销计划。 （4）按季节和节庆假日编制促销