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大学商务谈判策划书 　　 是由入党申请书网入党申请书范文XX精心为大家准备的。　　一、谈判主题　　首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。　　与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排　　谈判团队人员组成　　职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫　　谈判地点　　谈判地点：广西时代商贸学院台，普通电脑：4000元台，专业电脑：4500元strong　　开局陈述：　　我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中　　1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样“先商量一下今天的大致安排，怎么样”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。　　2、在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。　　3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。　　感情交流式开局策略：　　通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.　　具体步调：　　1.对方迎接进来　　2.成员的介绍　　3.目的　　4.计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。　　中期谈判：　　⑴、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。　　⑵、层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益　　、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益　　、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施　　双方进行报价：　　由我方首先进行报价，获取主动权。　　我方报价：　　1 愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑　　2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠　　报价理由：　　对于双方合作关系的重视　　根据对方报价提出问题。　　如：1、质疑对方所报的价格的合理性　　2、对对方对我方指责进行回应　　、休局阶段 :　　如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整　　1、最后谈判阶段：　　、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略　　、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系　　、 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间　　磋商阶段　　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。　　我方对产品价格的基本原则：　　1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步　　2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足　　3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步　　4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步　　我方遵循的谈判方式　　互惠式让步：　　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿　　1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代　　2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只