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学习交流开拓视野，资源共享合作共赢-- 深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明 天; 本教程由深圳外贸论坛 同事和会员共同编辑，转载请注明出处 总结外贸销售失败的十大原因 销售方法有很多，但如果方法使用不正确的话，会导致很多负面影响，最终使得整个 售过 程失败。下面为大家总结以下十种可能导致你的外贸销售失败的原因。 1.不能真正倾听 在深圳外贸论坛 做 售的新手习惯于以大量的述说来缓解 售过程中的紧 张和不安，或者误将客户的沉默当做接受而滔滔不绝。所以，倾听在销售过程中很容易被忽 略。过多的 述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。 如果言多有失，透露了不应透露的信息，就更不好了。根据很多专业销售研究机构的统计， 在一个让人轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是销售人员的两倍左右。这样比较 容易形成良好的交流氛围，并有助于销售人员挖掘客户的需求。 2.急于介绍产品 “急于介绍产品”最可能的后果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到 销售人员与首位接电话或见到的人大力鼓吹自己产品的特征和优 ，而不管此人是否对采购 决策有影响。其实，在介绍之前应该重视的多提问。提问技巧的提高可以极大地改善介绍的 针对性和效果。比如说，开放式