赣州处3月推广活动报告.pptVIP

赣州处3月份工作报告 外埠组 2008年3月14日 目 录 目 录 促销的目的 1, 借助08年乃奥运之年,举国上下欢呼之时,对客户进行春季让利活动，提升银鹭的品牌形象。 2, 08年乃10年来，自然天气恶劣，寒冬腊月，许多乡镇经受寒灾，很多行业停产，歇业，减产，导致物价上涨和物资紧缺。此次促销让利活动，让消费者和客户得到实惠。 3, 在同一时期举行订货会的竞品有一定的抵制作用，压制竞品增长，实现对渠道和终端的最大拦截。 4, 本年度的销售高峰将近，实现产销两旺的局面。 5, 08年是通货膨胀的一年，物价飞涨，通过此次促销活动，加强终端和渠道的进货量，可以为2008年客户对涨价后的树立信心。 订货会的促销方案 坎级奖励政策为了提高销量和推广新品1.5升，赠品全部用1.5升赠送： 经验分享 市场已成熟，开订货会只是加大二批和终端的进货量，较易招揽生意。 订货金额比2007年订货会增长一倍多,平均订货量和人数也增加了。 季节和时间上比较合理,可以压制竞品。 奖品的设置做到“抓大放小”,奖品的设置要倾向大部分客户，倾向大户，这样才能销量最大化。 不足之处 生动化展区作得不够:订货会不仅是开票订货,现场布置得象展销会,体现订货的多功能性 节目形式比较单一:订货会不仅是开票订货,通过节目形式加强客户对银鹭的了解,客户更加忠诚,