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节能照明解决方案的要求 制作：廖科 2016-07-08 * * 第一步 了解公司产品 营销成功最基本的前提！ 目前，公司产品分三大类 3、风光互补路灯 2、LED照明应用系列产品 1、太阳能光伏应用系列产品 * * 第二步 吸引客户 电话行销 网络行销 业务洽谈 … 吸引客户倾听你的行销 成功迈向第一步！ * * 第二步 了解客户需求 工程项目 产品项目 仅卖产品 卖产品、安装施工 1 项目类别确认 影响工程预算！ * * 太阳能光伏应用系列产品（含风光互补路灯） 2 项目要求确认 太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率在75W以下）。 1、项目/工程名称 2、安装区域；（省市地区/国家，方便了解当地的日照资源及风力资源，是否适合安装太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统的大小及太阳能电池板的安装倾角） 3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及寿命） 5、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装区域进行配置，发电系统需知负载是电器或是灯具的功率） 6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？ 7、客户提供的其它资料。 * * LED照明应用系列产品