售卖机开启新时代旧玩意如何玩出新花样.docVIP

售卖机开启新时代 旧玩意如何玩出新花样 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 2010年9月的一天，王滨在北京锦绣国际酒店约见了李明浩，他们两个都曾经是互联网的知名人物。此前的王滨在2001年创办深圳网兴科技有限公司，后被新浪收购，王滨进入新浪担任资深副总裁兼新浪无线总经理。 李明浩一见面，就开始滔滔不绝地讲述自己的来意:关于自动售卖机的项目。自动售货机诞生于上世纪，最早发源于欧美，但是在日本发展最好。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，在日本，自动售货机覆盖大街小巷，平均20人就拥有一台自动售货机，成为整个民族的消费习惯。 李明浩又鼓动道，在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性促使自动售货机会在国内有一个黄金周期。 王滨沉思了一会，没有直接答复同不同意，反而是出乎意料地告诉李明浩，“目前我手里有一些靠谱的项目”。 弦外之音，李明浩自动售卖机的想法并不靠谱。 同时，王滨还劝李明浩加盟到自己的团队，共同操作那些“靠谱的项目”。李明浩说自己回去考虑考虑，其实两个人都知道这是客气话来的。 事后，王滨私下对朋友说，“我觉得这个项目不大行，因为太传统了，我是互联网人，怎么可能投资这么传统的东西,” 就在李明浩觉得无望的时候，事情突然有了转机，一周后，王滨给李明浩打电话说:“我给你50万，你去生产5 台样机出来，如果不行，你带着这5台机器自己去玩，如果行，我们一起做。” 若问王滨为何转变了念头，原来有一天他去搭乘地铁，正看见好多年青人在自动售卖机上购买饮料，他想，这生意不错。基于这样的考虑，王滨决定试一试。 2010年初，李明浩监制的新一代自动售卖机生产出来了。王滨一看，决定和李明浩一起合作，他们随后成立了北京友宝科斯科贸有限公司，主打自动售卖机的经营销售业务。 有了机器，摆在哪里呢, 当王滨他们去地铁公司洽谈时，却被告知友宝的机器不能进入地铁摆卖了，为啥,因为地铁公司在进驻第一家自动售卖机的时候，签订了排他协议，不能再进入第二家。王滨等人“转战”其它闹市街头，只要是有了摆放自动售卖机的地段，基本上都是签订了排他协议。这个现状让王滨和李明浩傻眼了，他们千想万想，却没有想到这样一个难题。 无奈何，友宝的自动售卖机只能摆在一些稍微偏僻的地段，这生意就可想而知，没有了人流又怎么会有客流量呢，当然也就没有了销售额。 王滨蹲在街头，琢磨别人的售卖机，也研究自己的售卖机的销售情况，他发现:天气热的时候，饮料等卖得快;男孩子比女孩子更喜欢在售卖机里购买;年青人又比老年人有更强的购买力??而有一次，王滨看见几个在附近工地干活的民工，他们一口气买了七八瓶百事可乐，这说明他们的消费能力一点也不差。 基于此，王滨做了一个大胆的决定:将售卖机摆进工厂的车间。这可是任何售卖机没有进入的空白市场，友宝轻易地入驻一些人口多尤其是男性员工多的工厂。 2010年6月，好消息传来了，有个工厂自动售卖机摆进去的第一天，销售了200罐饮料，第二天销售了300多罐 饮料??工厂打来了紧急电话，需要增加售卖机以及立即补货。听到这样的消息，王滨和李明浩终于长舒了一口气。 然而，王滨觉得不对，自己是做互联网生意的人，如今却来做传统的零售生意，放弃了自己拿手的本行，却来折腾自己不熟悉的行业，这可是得不偿失呢。有什么办法，将它们结合在一起呢, 2010年底的时候，因为王滨在互联网的人脉关系，他通过自己的关系，将友宝自动售卖机摆进了很多互联网公司的写字楼，比如新浪公司，在它的走廊、宿舍等地方，都有了友宝售卖机的身影，又比如京东商城的总部写字楼，虽然京东就是卖东西的，但友宝也因为王滨的关系而入驻了他们的写字楼?? 难道这就是和互联网挂上了钩,王滨只能苦笑。 2011年初的一天，一个公司的员工在售卖机前投入纸币购买饮料，或许是他的纸币有所破损，几次投了进去，又几次被吐了出来，这一幕恰巧被王滨看见了，现在都是使用微信的时代，很多的商品都使用二维码了，如果售卖机能够使用手机扫描购物，市场就会很大很大. 一直苦苦思索的王滨眼前豁然一亮:让机器智能起来～ 李明浩带着团队开始重新研发，要做一款智能的自动售卖机。 2011年3月，这款前面带着一块LED显示屏的售卖机问世了。消费者只要轻触显示屏的提示按键，就能轻易地完成购物的过程;如果觉得这样还麻烦的话，那么就拿出自己的手机，对准售卖机的二维码扫一扫，那么也可以完成购物;又或者，可以在电脑前完成网上购物，然后凭购买码或取货码到附近的售卖机前取货??这样的购物不再有找零的麻烦，便捷而又时尚，适合现代白领们的消费方式。 同时，这块26寸的显示屏还有另外的功能，比如在等候出货的过程中，有兴趣的消费者可以玩玩上面的小游戏， 不让购物过程那么枯燥;又或者，可以观