产品整体 产品组合 生命周期 新产品.pptVIP

1.扩大 产品组合策略 　扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有： 　　①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。 　　②增加不同品质和不同价格的同一种产品。 　　③增加与原产品相类似的产品。 　　④增加与原产品毫不相关的产品。 　　扩大产品组合的优点是： 　　①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。 　　②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。 　　③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。 　　④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。 2.缩减产品组合策略 缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有： 　　①减少产品线数量，实现专业化生产经营。 　　②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。 　　缩减产品组合的优点有： 　　①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。 　　②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。 　　③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。 　　④减少资金占用，加速资金周转。 3 产品延伸策略 1.向上延伸： 原来生产低档产品,未来要增加中、高档产品的生产 2.向下延伸： 原来生产高档产品,未来要增加中、底档产品的生产 3.双向延伸： 一方面增加高档产品，一方面增加低档产品 4.产品线的现代化策略 并不是经营的产品越多越好， 一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的? 这些产品之间应该有些什么配合关系? 这就是产品组合问题。 华龙快餐面的高中低三个层次的产品组合策略 　　华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。　 　　作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢？ 　　从市场角度而言，华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。 5. 产品差异化策略 产品差异化是指企业设计和突出一系列差异，来区分竞争对手产品的营销行为。 1.形式产品差异策略 2.服务差异策略 3.人员差别化策略 4.形象差异化侧路 导引 农产品品质 产品的概念 产品组合 产品生命周期理论 新产品概念 1. 产品生命周期的概念与构成 产品从进入市场开始，直至最终退出市场为止所经历的全部时间，叫做生命周期。产品生命周期指的是产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。 生命周期一般包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期 1 导入期：产品销量增长缓慢，产品刚进入市场，需 要较高的促销费用，利润增长缓慢，甚至为负值。 2 成长期：销量迅速增加，利润由负变正。 3 成熟期：增长减慢，利润增长值接近于零。 4 衰退期：销量迅速递减，利润较快下降。 2. 产品生命周期的特点与营销策略 1. 导入期营销策略：营销重点应放在建立完善营销渠道网诺、抓好促销工作方面。 四种营销策略：快速撇脂策略、慢速撇脂策略、快速渗透策略、慢速渗透策略 2. 成长