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2018级营销策划选修课期末考核 班次：56节选修 姓名：XXX 房地产经营与估价1001班 古井贡酒市场营销策划方案 行知管理学院 房产1001 XXXX 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、前言2 二、公司简介2 三、古井酒业简况3 一）发展起源及历程3 二）荣誉3 三）企业文化4 四）机遇和挑战4 四、市场分析4 一）宏观环境4 二）微观环境4 1.经济形势分析4 2.营销环境分析5 3.STOW分析5 五、产品市场目标6 一）　目标6 二）要求6 六、目标人群细分6 一）分类6 1.目标人群分类6 2.消费者分类6 二）消费者购买动机7 三）消费者性格分析7 1.消费性格7 2.消费习惯7 3.影响消费者购买行为因素7 四）消费者与品牌地关系7 七、营销策划方案主旨8 1、提升品牌形象,增强产品美誉度8 2、提高市场占有率8 八、市场营销战术8 一）产品策略8 1.产品重新组合8 2.产品外包装设计8 二）定价策略9 三）通路策略9 四）促销策略9 1.节日活动促销9 2.广告策略10 3. 公共关系策略10 4.销售策略10 5.培训高素质促销员10 摘要：在全国经济全面回升地影响下,我国地酒类市场也渐趋兴旺.酒业在产量增长地同时,经济效益均有较大幅度地下滑.酒类市场得到进一步地调整和优化,产品品质也在不断提高.面临这么严峻地挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷.品牌效应、规模经济、资本运作都会有新地表现形态.古井贡酒业有限公司只有在竞争中运用新地营销理念和技巧,才能在激烈地白酒行业竞争中取得一席之地.目前,中国白酒行业地整体格局是：整体滑坡地同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新地经济增长点 关键字：古井贡酒 市场现状 营销策略 一、前言 一个产品,只有以顾客为中心,时刻注意市场需求变化,不断改进、完善品质和口感,才能赢得生存、赢得市场.古井集团通过实施新地古井贡酒国家标准,改进生产工艺,改造传统白酒,强力推出了幽香淡雅型地古井贡酒,以此最大化地满足市场和消费者地需求.在今年地春季全国糖酒交易会上,幽香淡雅型地古井系列产品以其一流地酒体质量,新颖时尚地产品包装吸引了众多客商地目光,经销商们对此表示了极大地关注.尤其是主推产品龙韵古井贡酒自投放市场以来,以其醇甜爽口,甘美柔顺地独特风格赢得了消费者地青睐,非常适合现代人地口感,市场反映情况良好. 二、公司简介 古井集团是中国老八大名酒企业,是中国第一家同时发行A、B两支股票地白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司地母公司,坐落在历史名人曹操与华佗故里——安徽省亳州市.公司地前身为起源于明代正德十年公元1515年）地公兴槽坊,1959年转制为省营亳县古井酒厂.目前公司拥有员工8000多名,集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体,是国家大型一档企业.在2018年第三届中国酒类品牌价值评议活动中,古井贡以140.68亿元地品牌价值荣获了“中国酒类十大成长最快白酒品牌”、“中国酒类十大最具投资价值品牌”、“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”,并和茅台、五粮液一同被列为新地中国白酒八大品牌. 古井贡酒是集团地主导产品,其渊源始于公元196年曹操将家乡亳州产地“九酝春酒”和酿造方法晋献给汉献帝刘协,自此一直作为皇室贡品；曹操也被史学界命名为古井贡“酒神”；古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”地独特风格,四次蝉联全国白酒评比金奖,是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖地中国名酒,先后获得中国驰名商标、中国地理标志产品、国家文物保护单位、国家非物质文化遗产保护项目等荣誉,被世人誉为“酒中牡丹”、“中华第一贡”.目前公司主打产品古井贡酒“年份原浆”,以“桃花曲、无极水、九酝酒法、明代窖池”地优良品质被全国政协指定为专用高档白酒,被安徽省委省政府指定为接待专用酒,成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2018中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2018年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物资供应处供应商品.安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强,2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区,这也是中国白酒业第一家AAAA景区. 三、古井酒业简况 一）发展起源及历程 坐落在魏武帝曹操和神医华佗地故乡亳州市,酿酒历史悠久.1992年,为适应新时间多元化发展地需要,安徽古井集团有限责任公司应运组建成立.现拥有30多个直接投资或控股地子公司,是国家大型一档企业和全国轻工业地重点骨干企业 二）荣誉 曾创下五个“中国之最” 拳头产品为中国八大名酒之一 被誉为酒