农村摩托车消费场分析.docVIP

农 村 摩 托 车 消 费 市 场 的 分 析 目 录 一、前言 二、农村消费特点分析 三、农村消费者行为特征分析 1 、农村消费者的消费动机分析 2 、农村消费者的消费心理分析 四、影响农村消费的因素分析 1 、消费者自身因素分析 2 、环境因素分析 3 、企业营销组合因素 五、企业营销框架的构建 六、案例分析以豪爵摩托车为例） 一、前言 为了了解农村消费者对摩托车的需求，本文主要从对农村消费的特点、农村消费者的消费特征以及影响农村消费者行为的因素方面做了分析，从而构建出摩托车行业应对农村市场的营销框架，也为企业进入农村市场提供了一些建议和意见。 二、农村消费特点分析 农村消费具有实惠性、季节性、重点性、差异性和分散性五大特点。这五大特点是农村消费的基本特点，是开发农村市场必须掌握的特点。 一、实惠性。农村经济平均收入普遍低于城市，大约是城市收入的一半。这一半的收入，不但要用于生活消费，而且要用于生产投资。农村经济收入渠道比较单一，而且赚钱的难度非常大。农民的收入大部分靠辛苦的体力活换来的，长期以往形成了节约的生活习惯。即便有许多农村人富裕起来后，仍然保持着勤俭持家的生活习惯。。这种特性决定了农村喜欢物美价廉的产品。农村消费基本处于必须品消费阶段，概念性、奢侈性产品基本没有市场。因此在产品定价和产品质量设计时，必须满足农村独特的实惠性需求。 二、季节性。农村收入主要有两大来源