行业应用材料-坚持“三个一批”拓展策略.pptVIP

集团客户事业部 党政行业 2014年3月 预计发展数量 * 坚持“三个一批”拓展策略 突出行业应用为核心营销模式 2014年党政行业工作安排 2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组宣告成立,习近平任中央网络安全和信息化领导小组组长。 2012年7月16日，国务院已发布《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全若干意见》和《国家电子政务“十二五”规划》的要求，各省陆续开展基于云计算的电子政务公共平台的应用试点示范地区，鼓励地方在现有基础上建设集中统一的区域性电子政务云平台，支撑各部门经济发展，防止重复建设和投资浪费，促进互连互通和信息共享，增强电子政务安全保障能力，推动电子政务朝集约、高效、安全和服务方向发展。 2014年2月12日，工信部在发布公告，确定了首批基于云计算的电子政务公共平台建设和应用试点示范地区名单。河南省试点示范地区是：郑州市、济源市、焦作市、商丘市、新乡市。 背景 2014年总体工作思路及目标 依托“智慧城市”签约和中原数据基地的优势和影响力，以“三屏合一”和“智慧政务”等具有代表性、实用性的重点行业应用项目带动4G/3G规模推广，提升党政客户移网渗透率。同时为搭建“安全电子政务云平台”行业生态圈的市场布局打下坚实的基础。 “三屏合一”项目： 移网净增4万户 “智慧政务”项目： 移网净增3万户 省直管党政重点客户移网渗透率力争达到：30%。 党政行业专属应用产品及政策 三屏合一 智慧政务 沃.听 工作助理 呼叫中心 会议电子化 车管家 一卡通 党员学习微信平台 锁定9大专属应用产品 引入3大 安全产品 专属资费 终端政策 WO密信 安全接入 安全办公 3个竞争产品政策 3个组合产品政策 叠加定向流量包 组建综合语音VPN 优先推介全款合约优惠；办理担保购机则预存不低于30%套餐费的分摊话费，避免0元购机后期风险。 标准化方案模板=需求背景+需求分析+行业应用产品+专属资费+成功案例 营销组织 做好 事件营销 通过各级党委政府召开视频会议，网络通信保障等需求或围绕网络安全和信息化热点领域提供信息化解决方案，组织营销活动。 做好 体验营销 做好 整家拓展 邀请客户单位领导到省公司信息生活馆参观，有针对性的进行行业应用体验和宣传。 按照“三个一批”作业模式，借助项目招标、协议续签、搬迁改造、员工年终福利等手段，做好省市县3G整家拓展。 省公司：首先做好省直管客户整家拓展，树立行业标杆；加强对地市客户经理培训和督导。 市、县公司：通过省、市、县三级集客营销团队联动，一条线下去，做好各项业务落地执行；同时，充分发挥全业务优势，以重点项目和行业应用为抓手，积极开展整家拓展。 2014年3月4日，根据省公司赵总在全省远程教育系统终端站点畅通整顿视频会议上的讲话精神，要求借全省远教站点畅通整顿时机，学习新乡联通与新乡市委组织部探索的新型标准化站点运营模式，面向市县乡大力拓展移网。 推广方案：借力远教站点畅通工程，结合我省第二批党的群众路线教育实践活动，省市县三级联动，推动“三屏合一”面向各级党委组织部门，学校、企业、社区等县区乡镇延伸推广。移网净争不低于3万部。 2014年，远教站点畅通整顿是省委组织部头等大事，是一项政治任务。截止到2014年3月底，全省5万个站点畅通率需达到90%以上,各级部门务必高度重视。 驻马店、焦作、安阳、南阳等地市已申请专属政策。 为下阶段整家拓展做好准备。 市分党委行业总监牵头与当地市委组织部统谈资费，各县级分公司分签协议方式入网。按照谁签订谁负责的原则，发展量落实到各级单位。 超过省公司专属政策规划方案优惠幅度的，请市公司务必报批省公司。 “三屏合一”重点项目工作安排 1 2 3 4 下阶段 工作安排 近期 工作安排 投资模式 省公司已明确统一立项、集中建设、集中维护方式建设“县（区）域智慧政务”办公系统。功能模块基本涵盖政府日常办公的各个方面。 工作安排 省公司负责：项目立项审批，方案设计、平台开发和项目实施，发展考核及评价等。 县公司：充分发挥与当地政府良好的关系优势，结合客户实际需求，挖掘商机，省公司做好技术支撑和营销组织。 具备立项条件，双方签订合作协议，不少于400部拓展量。 工作目标 注重投资效益，减少重复建设，促进资源共享。继续以智慧政务”为切入点，建立“安全电子政务”云平台产品开发模式。 省市县联动，加快县（区）域“智慧政务”应用的规模推广，实现不低于3万部拓展目标。 600 济源 1000 许昌 1000 漯河 1000 濮阳 1500 焦作 1000 鹤壁 1500 周口 1500 商丘 3000