国际营销竞争战略和策略---国际市场营销第八章.pptVIP

采用总成本领先战略的情况： ①市场上有很多价格敏感的顾客 ②实现产品差别化的途径很少 ③顾客不太在意品牌间的差别 ④企业生产具有明显的规模经济效应和经验效应 ⑤竞争者很难以更低的价格提供同样的产品 采用低成本战略的风险： ①竞争对手可能会模仿企业的战略，这会压低整个行业的盈利水 平，甚至使整个行业无利可图 ②本行业技术上的突破可能会使这一战略失效 ③顾客的兴趣可能会转移到价格以外的其它产品差别化特征上 国 国 际市场营销 第八章 国际营销竞争战略和策略 学习目的： 第八章 国际营销竞争战略和策略 了解行业和行业竞争强度分析的主要内容 掌握竞争对手分析的主要内容 熟悉竞争战略的主要类型和适用条件 了解常用的竞争策略 8.1.1 行业总体状况分析 8.1 行业分析 第八章 国际营销竞争战略和策略 市场规模 竞争范围 行业增长速度及在生命周期中所处的阶段 竞争者的数量以及相对规模 购买者数量和相对大小 行业中企业前向和后向一体化的程度 行业中有哪些类型的分销渠道 生产流程和新产品引进方面的技术创新速度 各竞争对手提供产品和服务的差别化的程度 是否在采购、制造、运输、营销和广告等方面存在