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百度认证营销专家申请者论文 题目：流量碎片化变局下的电商营销之道 姓名： 赵彦萌 序号： 10 2017 年 04 月10 日 题目 流量碎片化变局下的电商营销之道 摘 要 随着人口规模接近顶峰，新增流量日渐枯竭，中国互联网竞争进入下半场，电商行业也随之 进入了下半场，阿里京东双寡头格局已经形成，众多垂直电商面临着寡头的挤压效应，运营 压力陡增，过去依赖的批量化购买流量模式不再高效，现在需要如同超市采购一样对流量精 挑细选。 另一方面，用户人群越来越追求个性化，人群共性特征越来越琐碎，越来越细小。从一些历 史悠久的著名品牌面临衰退的现象可以看出，传统营销学的人群分类和品牌定位正在逐步被 市场所抛弃。大而全的品牌沦为平淡无奇的标签，产品越细分、越精准、越深挖则越容易俘 获用户，一批新品牌和新经济模式也由此获得了极大的市场认同。 据此，本文将提出全新的营销方法论树立电商营销模型。 关键词： 流量、碎片化、品牌影响力、电商、营销 I 目 录 题目 I 流量碎片化变局下的电商营销之道 I 摘 要 I 第一章：文献综述 1 1. 黄升民，杨雪睿在（2006）《碎片化背景下消费行为的新变化与发展趋势》。... 1 2. Trustdata 在（2017）《年终总结：2016 年中国移动互联网发展分析报告》 1 3. 艾瑞咨询在（2017）《润物有声：数字化全面浸润商业生活——2016 年互联网全 行业洞察及趋势报告》 1 4. 陈道志在（2013）《信息碎片化背景下的用户消费行为模式探析》 1 5. 齐永智，张梦霞在（2015）《移动互联网时代的零售变革研究》2 第二章：正文：流量碎片化变局下的电商营销之道3 一、流量碎片化时代的到来3 1 流量碎片化的定义3 2 流量是不是展现出了碎片化的趋势？5 3 流量碎片化的产生原因 12 二、流量碎片化对电商的影响 12 1 用户需求碎片化 12 2 传播过程碎片化 13 2.1 肥皂 14 2.2 洗发水 14 3 交互场景碎片化 15 三、电商营销之道 16 1 重新定位企业——江河模型 16 2 创新营销方法论20 2.1 培养粉丝，赢取口碑20 2.2 口碑传染，搜索质变21 2.3 大众扩散，一举成名22 第四章: 结论22 参考文献与注释：24 2 第一章：文献综述 1. 黄升民，杨雪睿在（2006）《碎片化背景下消费行为的新变化与发 展趋势》指出了碎片化的社会学定义及成因，并且提出了消费、 品牌、媒介也会朝着碎片化发展。此文局限在于研究数据为2000 年左右时段，主要数据方法采用调查抽样，研究样本数量较小， 数据支持力度较弱。 2. Trustdata 在（2017）《年终总结：2016 年中国移动互联网发展分 析报告》指出了2016 年以来，我国移动互联网