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上海大众汽车辽宁销售服务有限公司\ 高智 二手车置换业务基础培训 二手车的定义 二手车，英文意为“第二手的汽车”，在中国也称为 “旧机动车” 。“中古车”是日本的叫法。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二手车有一种很通俗的叫法，“用过的汽车” 二手车的定义 二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。 二手车商品特征 二手车就像海鲜一样，属于生鲜商品，需要深刻了解其三个特征 ★价值递减的商品 放置时间一长就会降价，低于进价时将无法销售 ★行情商品 进价、销售价格是由供求关系决定的（具有波动性） 会因某一种因素导致价格急剧下落（例如：新车降价促销、年末等） ★一物一价 相同车型、年限的车辆价格仍有差别（例如：颜色、行驶距离、车况） 必须亲眼看到实物才能真正确认价值 为什么开展二手车置换业务 产品价值 链延伸 保有客户 的巩固 获得更高 的利润 卖出更多的新车！ 二手车业务对您带来的好处 我们需要认识到二手车业务是一项很有发展的业务同时他也是和新车同样赚钱的业务！ 品牌二