中原武汉金都汉宫豪宅项目全程策划报告.ppt

“金都汉宫”项目全程策划报告;项目背景：;如何实现项目的多重意义？;第一部分 市场篇;一、武汉市高端市场研究 二、区域市场分析 三、项目竞争环境分析;定义: ◆ 它们是位于武汉中心城区的住宅项目； ◆ 它们均价在5000元/平米以上； ◆ 它们拥有稀缺的景观资源、或优良的品质、 或优质的物业服务……;分布：;项目名称;项目名称;◆　目前，在售楼盘均价已经超过6000元/平米，较当前房地产均价翻番； ◆　高端住宅市场价格增长速度加快，短短4年的时间价格增长50%以上。 ◆ 在售项目和二手市场所反映出来的变化表明，武汉市高端住宅产品具 有很大的升值空间，投资意义较大。 　　　　　　　;;;政策下的高端市场发展趋势;市场－－武汉市中心城区高端市场研究;一、武汉市高端市场研究 二、区域市场分析 三、项目竞争环境分析;积玉桥片区房地产市场发展概述;项目所属区域状况;;一、武汉市高端市场研究 二、区域市场分析 三、项目竞争环境分析;片区竞争分析;总结： 积玉桥片区将是－－ 武汉市项目最集中、规模最大的高端住宅产品聚集地。 武汉市最具发展潜力的高端市场片区。 武汉市第一个国际化的社区集合点。;市场篇－－项目竞争环境分析;同品质楼盘竞争环境分析; ;区域内竞争楼盘分析;华润凤凰城 开 发 商：华润置地（武汉）有限公司 地理位置：中山路与和平大道交 汇处 总建筑面积：16万㎡ 建筑形式：高层、多层洋房 小区配套：会所 主力户型：160-270 ㎡ 预计均价：5000元/ ㎡ 以上 项目定位：新武昌 传世艺术家 ;水岸星城 开 发 商：武汉福星惠誉 地理位置：沙湖北侧 规划设计：香港罗麦庄马 景观设计：加拿大奥雅园境师事务所 总建筑面积：65万㎡ 建筑形式：叠加别墅，花园洋房和高层 小区配套：会所、商业街、幼儿园 主力户型：130~200 ㎡ 预计开盘时间：2019年9月 预计均价：5000~6000元/ ㎡ 项目定位：内环线 65万㎡滨湖梦寐境地 ;竞争对手形象概念;　“南岸金都”项目虽然在规模、地段、交通、设施方面和竞争对手相比有，优势并不明显。但按照开发商的建设规划来看，作为湖北的首个3A工程项目，它的产品，无论从建筑材料还是施工技术，在武汉都是绝对超前的和领先的。那么如何把项目的优势提升到一个绝对高度，以超越所有竞争项目，则是我们要做的主要工作。;武汉市高端住宅随着近几年的发展，无论从开发体量、产品品质，已经得到了质的提高。同时通过开发商的不断教育，消费者也在逐步认同并开始接受高端住宅。 随着武汉经济的飞速发展，人均消费水平的不断增长，消费者对高品质住宅的需求也在不断提高。众多有实力的品牌开发商也都看好了这一发展趋势，纷纷投身武汉的高端市场。 可以说：2019年是武汉市豪宅元年，2019年将是武汉市豪宅的急速成长年。;同时，我们也应该看到，随着消费者消费观念的改变，以前那种 单一的产品优势和操作手法已经不能吸引市场，只有在各个方面 均做到最好才能成为市场的热点和焦点。 因此，虽然本项目具有良好的市场基础和机遇，但是我们更应用 一个超越于现有市场的标准来考虑项目的发展和项目的操作，只 有这样才能真正打造出具有引领性的豪宅产品。 ;第二部分 定位篇;一、项目SWOT分析 二、目标客户群定位 三、项目的整体定位 四、项目的市场定位 五、项目的形象定位 六、项目的价格定位 七、项目的传播策略定位;定位——项目SWOT分析;小结： 南岸金都项目虽然拥有高科技含量的产品、丰富的江景资源等多项优势，但面对武汉日益激烈竞争的高端住宅市场,如何发扬项目优势,运用营销手段规避项目劣势,将是我司后续定位及营销策略阶段重点针对并解决的！只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧和认可。 ; 因此对于“南岸金都”项目，我们认为，作为一个开发商在武汉市场想极力打造的品牌项目，它更需要寻找和形成自己鲜明的“核心概念”（这包括市场定位、包装推广等方面），以这个“核心概念”贯注整体、形成合力，通过一系列的有针对性和准确的营销传播吸引社会关注，方乃 “制胜之道”。 ;一、项目SWOT分析 二、目标客户群定位 三、项目的整体定位 四、项目的市场定位 五、项目的形象定位 六、项目的价格定位 七、项目的传播策略定位 ;定位——目标客户群定位;1、国内的投资人群特征 他们熟悉国内房地产投资市场，有较强的经济实力和投资眼光， 注重购买房产的升值潜力。 他们的投资理念是风险小、投资潜力大，因而武汉这样具有极大投 资价值的城市绝对是他们所关注的热点。 他们平时了解房地产的信息主要通过当地