最新商业模式分析4：“加码”模式的新应用.docVIP

“加码”商业模式的创新应用： 【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】 营销大师亚布罕如何通过向上销售“加码”策略推广他的课程？ 亚布罕辅导了大约1万家公司，400种行业，他本人亲自做过165种行业，所以他精通各个行业成功的方法，他的咨询费用是5000美金一小时，他只针对中小型企业做顾问，这也是他在营销学中的自我定位。 亚布罕开一个营销的演讲，演讲2小时收费100美金，对一般人来说，还是比较贵了，但是他发出90％的佣金提成。他计算过，如果现场1000人，大概会有100人会去报名他真正要开的课程，每个人5000美金，这样就是50万美金。那么这100人当中大概有15人会去买他1万5千美金的教材，这样就是22.5万美金。那么这15个人当中大概会有3－4个人参加他4万5千美金的课程，他都统计的非常的清楚。 亚布罕的顾问案的方法： 如果你想请他当顾问，首先，你公司有没有符合他的条件，首先过滤，假如符合的话，亚布罕给你签约3年，那么在3年中抽25％的净利，但是他帮你服务你免费，如果有效了，他抽25％净利，一共抽3年。比如他帮助一个亿的企业，假如净利提升到3亿，5亿，那么他提成增加的25％，没有增加免费。只要有人给他介绍的顾客能够签下来的，他就付你10％的利润，而且让你连续赚3年。结果这样，他的学员全部变成他的业务员啦。只要案子一大堆进来，就开始过滤案子了。 比如