如何考察一个项目的可行性.docVIP

消费者需求决定市场（即；一个项目的诞生） 所以考察一个项目的可行性得看：1有无消费群体?? 2行业发展前景??? 3消费者消费能力??? 4项目团队?? 5资金问题 如何鉴别创业项目的可行性　　我们用什么方法来选择鉴别新产品，新创业项目的可行性呢?　　以下有八种方法：　　方法二：试销法　　案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，进行不同价格的试销。　　结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6~12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳试销地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月，月盈利超过4万元。　　提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。　　适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。　　　方法四：考察产品上下游法　　案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。　　结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年利润在百万元以上。　　提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。　　适用领域：各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。　方法六：“潜伏”法　　案例：河南驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天，就主动申请开拓市场。虽然“实习”中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。　　结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。　　提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。　　适用领域：各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。　　　方法八：蹲点+问卷调查法　　案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家具用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现光蹲点观察，效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品的看法。　　结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上，梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月，那家公司就倒闭了。　　提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查，会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。 创业项目考察 哪些问题最重要创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键也是较让人费神并且的。现总结出对项目方进行考察的所应关注哪几个方面？创业项目考察哪些问题重要？或者说聪明投资者必做的6件事，分别是： 　　 一、正当性 　　对项目方正当性的考察主要包括： 　　1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内； 　　2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。 　　3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2 1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反国家有关规定的，投资者必须保持警惕。 二、可信性 　　鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括： 　　1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一