l4-3介绍产品-进行说服.pptVIP

销售的整个过程 介绍产品,进行说服 介绍产品,进行说服 介绍产品,进行说服 介绍产品,进行说服 介绍产品,进行说服 * 坚韧、激情、纪律严明、执行力、团队、创新 引起注意，产生兴趣，建立信赖--------------------------40% 了解需求，创造需求-----------------------------------------30% 介绍产品，进行说服-----------------------------------------20% 结束销售，促使行动-----------------------------------------10% 在每个销售过程当中都可以以此来衡量审视自己是在哪个环节当中出 了问题，并加以改正和提升。 1.介绍产品及相关信息的意义 a.销售人员的相关信息和知识是成功销售的基础。知识渊博的销售人员 可以迅速赢得客户的信任，使销售的难度大大降低 说服力的培养 b.销售人员只有具备充足的相关信息才可满足客户的需求，真正做到“顾 问式服务”。 说明文的重要元素 有意识的培养自己的口才,多接受和留心一些对自己有帮助的信息,加以演练 摆事实、举例子，例数字 2.介绍产品的原则 a.针对客户最主要的需求，有侧重点地进行介绍 b. 介绍时要抓住卖点（卖点是能最大限度满足客户需求的特点），学会使 用FAB句式。 NFAB法则：