MBA沙盘模拟作业.doc

实用文档 文案大全 沙盘决策模拟作业 1、企业经营成败的关键因素 2、本次沙盘训练的主要体会 （1）本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ （2）您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ （3）如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ （4）您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 1、决定企业成败的关键因素可以从以下几方面分析： （1）、与技术相关的因素：包括技术研究能力、在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力、产品革新能力、在既定技术上的专有技能、运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力等。 （2）、与生产相关的因素：包括低成本生产效率、固定资产利用率、低成本的生产工厂定位、能供获得足够的熟练劳动力、劳动生产率提高、成本低的产品设计和产品工程、能够定制化地生产一系列规格的产品等。 （3）、与市场营销相关的因素：包括强大的批发分销商/特约经销商网络、通过互联网建立起来电子化的分销能力、能够在零售商的货架上获得充足的空间、拥有公司自己的分销渠道和网点 、分销成本低、送货速度快快速准确的技术支持、礼貌的客户服务准确地满足客户订单、产品线和可供选择的产品很宽、推销技巧 、有吸引力的款式或包装、客户保修和保险、精准的广告等。 （4）、与技能相关的因素：包括能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进、能够是最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市场、组织能力、卓越的信息系统、能够快速地对变化的市场环境做出反应、能够熟练地用互联网和电子商务做生意、拥有较多的经验和技术秘密等。 （5）、其它因素：如在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉、总成本很低、便利的选址、公司职员在与所有客户打交道时都很礼貌，态度和善可亲、专利保护、设计方面的专有技能等等。 2、 沙盘模拟训练的心得体会 （1）沙盘模拟训练是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。 沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。通过分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 沙盘模拟训练为期一周，在这一周里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，企业的整体运作流程，了解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。 （2）我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短一周时间，但在这一周里我们要经营一个企业六年。老师将我们分成了九组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名，商业间谍1名，信息主管1名。到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多，谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告、接生产单等一系列的问题。 刚开始的工作出现了很多失误： 由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品得到很好的销售。 在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了六年的经营，没有破产，虽说利润较差，但负债却是最小的。 （3）我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以