4S店妇女节店头活动方案（斯柯达）.ppt

* 三、活动内容及活动亮点说明 目录 * 女人节专场活动 二、活动核心策略制定 1、活动策略制定 目标 客户 自购车女性 影响家庭或情侣购车的女性 策略 切入 吸引女性车友关注 让女人影响男人购买 女性车友沙龙 “佳丽”专场试驾 * 活动核心目的 概念包装 借助专属节日促销进行包装，放大影响力，配合区域主题活动，提升关注度 一举两得 充分利用保有客户口碑，通过活动实现老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果 主题促销 利用女人节契机，配合相应的促销活动开展更加广泛的实现潜客的积累及转化 二、活动核心策略制定 2、活动目标 * 三、活动亮点及主要环节设置 目录 * 活动时间： 2012年3月周8日14：00-17：00 活动地点：世纪丰源展厅 活动邀约对象：斯柯达晶锐老客户、晶锐高级别潜客、当地主流及汽车行业媒体等 活动主要内容： 三、活动内容及活动亮点说明 1、活动主信息 女性车友彩妆讲堂 “佳丽”专场试驾 晶致生活，晶彩女人节 ——2012款新晶锐女人节车友彩妆讲堂暨专属试驾会 * 2、活动整体推进流程 3月4日 3月5日 3月6日 3月8日—11日 首次客户邀约 媒体邀约 二次客户邀约 活动现场布置 活动执行，限时特色促销 媒体报道 三、活动内容及活动亮点说明 * 3、邀约方式及对象 1、邀约方式： 电话邀约 短信邀约 媒体告知 2、邀约对象： 店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属 部分女性老客户及男性潜客的女性亲属 女性媒体记者 三、活动内容及活动亮点说明 * 3、活动主要亮点 女人节展厅温馨布置，突出产品亮点及晶锐带给女性的时尚生活 1、彩妆大讲堂,老客户关爱。 2、专属女人节商务政策包装 “佳丽”专场试驾，突出晶锐的易操控性。 媒体全程关注，扩大活动影响。 三、活动内容及活动亮点说明 * 突出节日氛围的展厅布置 在展厅进行相关女人节的温馨布置，营造出时尚、温馨、精彩的节日氛围，并突出新晶锐的相 关车型卖点及时尚风格 3、活动主要亮点 三、活动内容及活动亮点说明 * 专属商务政策专属礼品包装 包装“到店礼、带新礼、试驾礼、签单礼”四重礼品包装，并包装女性购车专属商务政策 3、活动主要亮点 三、活动内容及活动亮点说明 * 专业彩妆讲堂 专业彩妆师进行彩妆讲堂，一方面进行老客户维系，另一方面提供活动参与度 3、活动主要亮点 三、活动内容及活动亮点说明 * 女性专场试驾 侧重于女性购车关键点的车型亮点。 3、活动主要亮点 三、活动内容及活动亮点说明 * 四、主要环节设置及活动流程说明 目录 * 7 2 专场试驾 6 客户签到 1 5 领导致辞 3 4 车型讲解 商务政策公布 四、主要环节设置及活动流程说明 1、活动主要环节设置 彩妆讲堂 签订订单 * 2、活动主要环节说明 1、签到 1、客户签订时发放签到礼及暖手宝一个 2、销售顾问安排客户享用精致咖啡茶点 3、现场播放温馨浪漫音乐 四、主要环节设置及活动流程说明 * 2、领导致辞 1、主持人开场及介绍领导 2、领导致辞 （主持人可邀请当地汽车频道或经验丰富的女性主持人） 2、活动主要环节说明 四、主要环节设置及活动流程说明 * 3、彩妆讲堂 1、女性整体形象提升常识讲解，相关美容护理常识讲解 2、彩妆化妆技巧讲解 2、活动主要环节说明 四、主要环节设置及活动流程说明 * 4、车型讲解 进行斯柯达晶锐车型讲解，突出晶锐核心亮点，重点讲解女性购车客户感兴趣的关键点。 2、活动主要环节说明 四、主要环节设置及活动流程说明 * 5、商务政策公布 公布专场商务政策： 1、限时购车政策公布及讲解 2、女性专属购车礼包讲解 6、专场试驾 女性专场试驾，突出易操控性 2、活动主要环节说明 四、主要环节设置及活动流程说明 * 时间 内容 14：00 客户签到，入场 14：00-14:05 主持人开场，领导讲话 14:05-14:35 女生形象提升讲堂 14：35-15：10 彩妆讲堂 15：10-15:30 晶锐车型讲解 15:30-15:40 商务政策公布 15：40-16:45 “佳丽”专场试驾 16:45-17:00 洽谈 17:00 活动结束 3、活动流程说明 四、主要环节设置及活动流程说明 Thank You. . . . . . . . . . . . . . * 4S店妇女节店头活动方案 * 目录 二、活动整体策略制定 三、活动内容及活动亮点说明 四、主要环节设置及活动流程说明 一、活动整体策略分析 * 一、活动整体策略分析 目录 * 活动背景分析 3月8日是“三●八”妇女节，妇女放假半天，女性购物欲较强，故可利用专属购车优惠及深度体验，促成销售转化，提高销售。 进一步提升晶锐时尚、动感的品质内涵，实现品牌与目标群体的共鸣 一、活动整体策略分析 1、活动背景分析