CHARRIOL皮具产品陈列管理.docVIP

PAGE 1 井绪河编制 广州邦昊服装饰品有限公司皮具项目部 皮具陈列管理 （试行草稿） 1、陈列基础 2、陈列原则 3、橱窗陈列 4、陈列中应避免的问题 前 言 有效和成功的商品陈列展示，作为消费者所面对最直接的广告效应。有着不容忽视的特殊内涵和重要价值，它综合运用以品牌系列产品为核心的空间规划、容量策划、及各种组织统筹和操作、创造出具有鲜明个性、连贯一致、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，激发了消费者的兴趣和认同感、强化品牌形象和意志、强化产品魅力和价值，直接引发“CHARRIOL”男装皮具系列产品的概念性消费。 陈列基础 “CHARRIOL”产品陈列基础根据产品系列、现场空间和环境，采取不同的基本方式陈列，包括道具、展架及配件展示。 陈列的基本目的： 简洁大方得体。 产品价值感 产品层次感 消费者易接触 产品丰富 产品鲜明性 整体柜陈列方法 1、系列搭配法 系列搭配法主要是运用设计系列款式的多少陈列而突出不同的效果提供消费者选择，突出每个产品的不同特点。 2、道具辅助配法 要点：体现产品的特性和韵味性。道具不要多，少而表达力要强。 3、产品颜色搭配法。 根据产品的本身的颜色，形成产品的鲜明对比，使产品有种绿叶衬红花效果。 效果的表现目的：1产品层次感。2产品对比性。3.产品丰富性。 注意事情： 颜色的搭配方法，必须要产品的颜色组合在一条直线上。不能出现以下的误区。 4、产品整套系列搭配法。 整套搭配的方法表现目的：产品丰富性，产品多样化。一般都陈列在大的橱窗柜内。 局部产品陈列方法 5、大小搭配法。 主要表现目的：产品价值感强，衬托产品大件的效果。 6、休闲区陈列方法。 休闲包，不像公文包牢固而挺，所以在陈列的方法即要做到饱满，也要做到松软的效果。 表现目的：让消费着有联想背在身上的效果，及时尚又休闲和活跃欢快的感觉。 7、单品陈列要求说明。 1）日字包陈列规范示图 固定简单陈列方法 活动陈列方法 2）休闲包陈列规范示图。 精品陈列规范示图： 二、陈列原则： 1.原则 ● 主配分明：以突出主题风格的产品为核心，保持整体展示简洁和合理有序； ● 突出主题：善用POP（海报，广告画，画册等）突出主推系列及主推款； ● 简洁明了：做橱窗、货架等陈列时，点缀饰品宜精，不宜多，力求简单； ● 结构清晰：货场里类别区域清晰，注意点、面的结合和统一； ● 常换常新：保持卖场的新鲜度。 2.原则分析 人流走向分析： ●根据卖场的空间及货架，装饰品，货品分布的不同要给顾客制造一个宽敞、轻松的 购物通路，引导顾客顺着流畅的行动线到达各个展示区观看，以充分展示货品。 ●一个流动线安排适当的卖场，就算顾客暂时没有中意的货品也会按线路对货品进行浏览，此时我方的货品概况已在顾客的潜意识中，而安排不当的卖场，顾客就只能原路进，原路 如图： B B C A 货架 A C 货架 人流方向 人流方向 ●人流方向的不同，行走的线路就会相应在改变，陈列的重点销售区A区也相应作调整；我们需根据行走线路来设计货品的摆放区域，尽可能在有效的视线范围内尽可能陈列出产品的丰富性，达到错落有致的效果，使到陈列能吸引顾客想进来选购货品。 上层：一般上层空间大，对大物品陈列效果比较好，消费者难只能用眼光观测，接触不到。故比较适合陈列大的物品。 上层： 一般上层空间大，对大物品陈列效果比较好，消费者难只能用眼光观测，接触不到。故比较适合陈列大的物品。 用来吸引远处的消费者 下层：一般空间大，主要陈列拉杆箱和旅行箱的位置，适合陈列大件物品。用来吸引消费选择方便使用方便。 下层： 一般空间大，主要陈列拉杆箱和旅行箱的位置，适合陈列大件物品。 用来吸引消费选择方便使用方便。 中层： 消费容易接触到和感觉到，故陈列产品畅销款和流行款。 用来吸引到店里欣赏和有购买的消费者 卖场货品陈列的高度一般在1米-1.7米之间 1米-1.7米是顾