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七匹狼 品牌市场营销案例分析 一、前言： 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一 个复杂多变的过程。 在市场环境日益复杂， 全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 二、企业及品牌简介： 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。 七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13 年来，主要 经营 “七匹狼 ”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发 展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备， 国际标准化、封闭式的工业园， 产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 “茄克专家 ”的美誉。 七匹狼公司看重品牌造就经营， 从狼文化、 狼故事的传奇中一路 走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。 七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术） （1）人口 人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、 职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响， 从而影响着企业的 营销活动。现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年 消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。人 口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。 （2 ）经济 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因 素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政 府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 因为市场规模的大小， 归根结底取决于消费者的购买力大小， 而消费 者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后， 我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。因而，服装对大多 数人来讲已不仅仅是生活必需品， 而是看到需要又合适的就会产生购 买欲望。 （3 ）物质 目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重， 这就要 求服装企业合理地运用该自然资源， 重视替代资源的研究开发， 并加 强环境保护意识。 （4 ）技术 科学技术是社会生产力中最活跃的因素， 它影响着人类社会的历 史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易 见。生产技术的不断提高，大大提高了服装生产速度，大批量生产方 式不仅使企业降低成本， 并且使消费者有了更多选择的机会。 交通技 术的提升，迅速便捷的运输使得最新的流行服饰得以快捷传递到零售 商和消费者手中， 消费者需求越来越大。 现代传播媒介促进了各种各 不同文化的交融， 尤其是网络的广泛应用， 使人们更方便的观察到生 活和着装方式的改变， 服装企业也能更快、 更准确地预知到消费者的 这种需求变化。 （二）微观环境分析（企业环境、顾客、竞争者） （1）企业环境 企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素， 企 业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系， 直接影响企业的 整个营销活动。 （2 ）顾客 顾客是指使用进入消