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促销活动建议 一、?????促销方案构思分析： 1.?????????促销活动的前期调查：各专卖店铺货情况、市场销售折扣价格、店内陈列情况、陈列空间、促销产品周转情况、周边环境裤业竞争产品反应及促销情况、力度，专卖店的订货数量、库存积压数量、现有客户分析、潜在流动客户分析、产品卖点分析、促销礼品选择、微观环境分析。 2.?????????活动目的：1、提升销量2、扩大品牌知名度3、增加客户资源4、处理库存5、新产品上市顺利推广6、扩大专卖店周年庆典影响面7、宣传主打产品8、压制竞争对手9、增加营业收入等。活动的主题要明确，主取其中二点。 3.?????????活动主题：明确活动的目的后确定活动的主题、清晰简单、明了引人。如以节假日为例： A.????????1月??新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。 B.????????2月??情人节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。 C.????????3月??妇女节、植树节、清明节、雷锋节、春季时装大拍卖等。 D.???????4月??郊游裤装发表会，用品展销。 E.????????5月??劳动节、母亲节、国际护士节、五一劳动节感恩活动。 F.????????6月??儿童节、端午节、夏季流行服饰隆重推广活动等。 G.???????7月??共产党诞生节日、毕业庆祝、夏季商品大减价、库存产品感恩活动。 H.????????8月??建军节日展销、夏季清仓大拍卖。 I.??????????9月??庆祝入学、中秋、岁末、教师节酬谢顾客感恩活动、秋季商品发布会等。 J.?????????10月??节日庆典大拍卖、冬季新产品上市、冬季服装发表会等。 K.????????11月??记者节、年终裤业展活动等。 L.????????12月??圣诞节大拍卖、新春时装发表会、展示会、招待会等。 M.????? N.?????? 4.?????????活动方式（形式） 1)????????特价专卖场、招待劵、代价券、代金券、优惠卡、折价劵、样品、礼品、折扣、奖励折扣、附加交易、降价销售、特价与折价、优惠销售、信用销售、会员制、现场制作。 2)????????开发附品牌、新产品的介绍、招待展示会、展销会、发表会等。 3)????????库存处理机构、库存产品淡区向旺区转移、折扣收购旧货、廉价大拍卖、配合节庆等拍卖。 4)????????企业与企业间活动交换、联合促销、联谊活动、联合大拍卖。 5)????????义卖活动（捐赠慈善机构或希望工程）、广场促销 6)????????团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等、 7)????????专题促销、（新款热买促销、买赠促销、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、） 8)????????酬谢包装、抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时抢购、积分制、会员制度、现场演示。 9)????????周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售、商业折让、批量折让。 10)?????服务促销：主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。 11)?????文化促销：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。 12)?????公共促销：有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。 13)?????广告促销：各种媒体广告、店面广告等。 14)?????人员促销：主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。 15)?????终端POP：广告抓住消费者的心 16)?????重複購買促銷：客户忠诚计划与加值型促销、赠品、抽奖、游戏与竞赛 17)?????試用促銷：折扣或回馈、 派样、折价卷 18)?????津貼促銷：上架费、销售津贴、零售商折价卷、免费产品 19)?????陳列素材促銷：海报、特别布置 20)?????通路贈品與獎勵制度： 产品搭配、奖励制度 21)?????可供長期使用或短期使用的標誌（店內布旗、收銀台立卡、架上立牌、可供永久使用或短期使用之陳列組合、互動式電腦、店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示。 22)?????活动促销口号 A.????????店铺开张时---- 新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。 B.????????纪念性口号-----创立周年纪念、××纪念 C.????????大拍卖时------酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。 D.???????季节性宣传口号 5. ?活动时间和地点?：促销前选定好时间、地点、预测天气、对活动区域、时间安排有一定的限定性。（不宜时间太长，或时间过短，宣传不到位） 5.?????????活动对象（筛选