幸福事业从增员开始(A类—TM职级收入分析).pptxVIP

个险业务总部管理支持中心 （A类—TM职级收入分析） 幸福事业从增员开始 佣金项目 业务主任 除享有以上佣金项目外，还可享受养老金、长期服务奖及三项福利保障 亮点一：高绩效为导向 2011版 月度组承保FYC责任额 组职务津贴 A 15,000 1,800 B 8,000 900 C 6,000 600 D 4,000 400 E 2,000 200 齐心协力 团队合作 更多挑战 更多收获 时刻把责任视为一种使命 亮点二：增设育成津贴 短期无责的中档利益 确保育成人稳定收入 解决育成的后顾之忧 彰显公司人性化关怀 TM 组职务津贴 C 600 亮点二：增设育成津贴 短期维持无责津贴 育成组确保三个月育成津贴(相当于组职务津贴C档) 中期业绩回计确保利益 育成组一年内50%业绩回计 长期恒久特别津贴 组特别津贴8%-4%-2% 短期 中期 长期 亮点三：双倍无责养老金 职级 养老金(元/月) TM 200 未中断 服务年资 有权领取名下 养老金之百分比 满十年 100% 满九年 90% 满八年 80% 满七年 70% 满六年 60% 满五年 50% 满四年 40% 满三年 30% 无责的养老金 达标双倍享有 达成TM职级维持考核条件，下一个维持考核期享有400元养老金。 案例分析-1 一个努力实现梦想的人： 她叫桂玲，2009年4月加盟华泰，在近两年的工作中，她凭借自己的勤奋和努力，从试用业务员做起，一步一步脚踏实地的工作，如今已晋升为业务主任。她拥有了自己的团队，目前团队人力10人(含本人)，并且掌握了一定的团队管理能力。 2011年，桂玲有了新的梦想—帮助更多的业务伙伴晋升，实现“华泰人”的飞跃。2011年开门红期间，桂玲的梦想初见成效，借助“2011年主管晋升体系”，成功帮助组内阿友晋升为TM。 育成 案例分析-1 2011年1月，桂玲营业组FYC13,048元，其中组卡单FYC317元，个人FYC 3,479元，其中个人卡单FYC40元，组人力10人(含本人)。 桂玲于2011年1月育成阿友，2011年1月阿友营业组FYC15,184元，其中组卡单FYC515元，个人FYC2,516元，其中个人卡单FYC79元，组人力7人(含本人)。 直 辖 组 桂玲-TM 阿友-TM 2011年1月1日晋升 月英-TA 基本信息： 姓名 桂玲 业务 代码 **859 部门 代码 **003 职级 业务主任 入司 时间 2009-04-09 上岗 时间 2009-04-01 个人项目： 1.首年度 佣金 3,438.9 2.卡单 佣金 39.6 3.续年度 佣金 655 4.个人月度 续保奖金 404.67 5.复效 奖金 0 6.新人结训 奖金 0 7.创业 扶持金 0 8.个人 月度奖金 481.45 9.个人 季度奖金 0 10.个人 年终奖金 0 11.增员 奖金 600 12.育才 奖金 200 案例分析-1 桂玲2011年1月个人项目税前应发金额5,820元 主管项目： 1.组职务 津贴 900 2.组月度 奖金 3,009.82 3.组季度 奖金 0 4.组特别 津贴 1,173.54 5.部职务 加给 0 6.部月度 奖金 0 7.部特别 津贴 0 8.区职务 加给 0 9.区特别 津贴 0 10.区月度 奖金 0 11.育成 津贴 0 12.纳贤 奖金 0 13.AM纳贤月度奖金 0 14.AM纳贤年度奖金 0 案例分析-1 桂玲2011年1月主管项目税前应发金额5,083元 其他： 交叉销售 (标准) 0 税前加款 0 税前扣款 0 上月税前 结转 0 本月税前 结转 0 应发金额 10,902.98 营业税 -605.12 个人所得税 -949.87 税后加款 0 税后扣款 0 税后实扣 0 上月税后 结转 0 本月税后结转 0 实发金额 9,347.99 养老金计提总额 4,100 养老金可支取额度 0 养老金本月计提数额 400 养老金本月新增支取数额 0 长期服务奖计提总额 0 长期服务奖可支取额度 0 长期服务奖本月计提数额 0 长期服务奖本月新增支取数额 0 案例分析-1 桂玲2011年1月税前应发金额10,903元 案例分析-1 项目 金额(元) 占比 直接 佣金 首期佣金 3,479 32% 续期佣金 655 6% 间接 佣金 个人部分 1,686 15% 组织利益 5,083 47% 合计 10,903 100% 组管理利益及育成利益占佣金合计的47%， 丰厚的组织利益依托于不断完善的组织架构！ 当月个人及组织FYC、业绩回计也会同时计入2011年3月相应的季度奖金中。 案