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旅游置换项目策划书 第一章 序言…………………………………………………………….. 第二章 创业背景……………………………………………………….. 第三章 网站概述……………………………………………………….. 3.1．网站概述……………………………………………………….. 3.2 网站logo与网站主页………………………………………… 第四章 市场分析……………………………………………………….. 第五章 产品服务………………………………………………………..第六章 项目分析……………………………………………………….. 6.1．SWOT分析……………………………………………………. 6.2．竞争者分析…………………………………………………….. 第七章 市场策略……………………………………………………….. 7.1 盈利模式…………………………………………………… 7.2. 前期营销策略………………………………………………….. 7.3. 中长期营销策略………………………………………………. 第八章 财务分析.......................................... 第九章 风险控制管理………………………………………………….. 9.1 财务风险………………………………………………………. 9.2 市场风险…………………………………………………….. 9.3 管理风险……………………………………………………… 一 序 言 中国经济不断发展，人们消费水平在不断提高，而消费观念也在加强。旅游产业在整个消费市场中渐渐占有自己的位置，越来越多人 想要在空闲的时间里找个地方旅游，希望通过一次美好的旅游来实现 放松心情，缓解压力，增进友谊等效果。 二 创业背景 大学生现在生活条件越来越好，想感受各地不同的风土人情，以此来开阔视野，放松心情。在这环境下，传统意义上的旅游方式已经不能满足大学生旅游愿望，我们需要通过建立网络旅游置换平台给需要相互的交流的机会，不仅可以学习到来自不同的乡土风情和相关知识，又可以亲自去实地旅游，实现一句两得的效果。 三 网站概述 3.1网站介绍 当你厌倦了一直生活的环境，希望通过最便捷最实惠的方式来实现外出体验异地的风情。欢迎光临 。其业务范围是通过注册会员，会员提供各自所在所在城市的住宿，指南以及一切可以生活所需的硬软件。会员之间私下的交流，互动，达成置换协议。通过时间与空间上的交换体验后，感受各地不同的风土人情，即开阔视野，又放松心情。 3.2 网站主页和logo 四 市场分析 根据目前网民的最大部分比例来说，是青年一群。那么主打市场就是学生，白领一族。并且学生与白领相对其他年龄层次的人群来说，有消费欲望，开放的思想模式，接受与尝试新事物新环境的良好心态。 五 产品与服务 我们提供是一个信息平台，让会员如是填写所在信息。并让会员填写近期远程计划，会员自行浏览信息。如有合适，通过置换网的认证平台达成交易。 六 项目分析 6.1 SWOT分析 优势：1.有独特旅游模式 2.有优质的网络服务平台 3.项目有足够的市场潜力 劣势：1.项目风险高，模式易模仿 2.项目盈利模式比较匮乏 3.项目市场有一定的局限性 威胁：1.市场跟随者比较多 2.市场的不稳定性 机会：1.有学校以及政府的支持 2.学生意向个性化旅游愿望突出 6.2 竞争者分析 6.2.1 主要竞争者 在我们前期的市场调查了解到目前尚无专业的公司从事于此项事业，也无相关的网站致力于旅游置换，可以说我们具有一定的独创性。目前网络上的旅游网站大多都是固定的旅游模式，旅游路线，仅仅是旅游公司营销推广的一种方式。 6.2.2 潜在竞争者 旅游置换网站模式比较简单，入行要求不高，模仿者门槛比较低，导致市场竞争激烈。竞争者可以随意挑战主导者。 6.2.3 竞争对策 （1）专业品质、建立服务优势 面对行业的后来模仿者，我们的首要任务就是专心做好网站的建设及服务。我们的网站经过精心的准备与筹划，其所包含的内涵绝非短期之内的模仿与突击可以复制的。因此，只有我们专注于服务质量的提高，必然对后来者建立强大的优势。 （2）加强和学校的合作 旅游置换网缺少的就是市场，有学校的支持，方便宣传网站服务，保障会员的量，打开市场。也可以更贴切地了解学生群体，随时更改 网站信息，做到优质服务，完善网站功能，提高网站知名度和信誉度。 （3）树立品牌，权威认可 在网站建立之初就争取相关权威认证机构及权威机构的认可，在竞争中保持权威地位。 （4）低价抢占市场 在产品投入市场之前就应该定出适合学生和