2014营销策划报告(00001).docVIP

PAGE / NUMPAGES 星河国际名城工程营销策划策划报告 市场调查P4 深圳市总体社会及经济发展简况 深圳市房地产总体市场现状及走势分析 内外销市场需求分析 竞争片区市场调研与分析 中心区市场调研与分析 工程分析P65个人收集整理 勿做商业用途 工程简况 工程地盘解读 工程规划设计方案评析 a:总体布局规划及空间布局分析 b:主力户型面积评析 工程SWOT分析 工程综合评价及工程发展策略 工程定位P82个人收集整理 勿做商业用途 市场定位 户型定位 客户定位 形象定位（含工程命名） 品牌策略P89个人收集整理 勿做商业用途 品牌趋势 品牌诊断 品牌方向 品牌整合 物业发展建议P95个人收集整理 勿做商业用途 工程差异化建议 总体布局规划及空间布局建议 环境景观建议 配套设施建议 会所功能建议 物业管理建议 交楼标准建议 公共部分装修标准建议 营销推广策略P106个人收集整理 勿做商业用途 总策略 区域竞争策略 同类型竞争策略 工程推广时机与条件（入市时机与销售前提条件） 销售阶段划分与分期运做策略（含销售次序安排、各推广阶段销售策略、销售次序、推售单位安排） 包装方案P117个人收集整理 勿做商业用途 地盘包装 售楼处 样板房 形象包装 广告策略P129个人收集整理 勿做商业用途 广告总体策略 广告诉求点重组 各阶段广告策略及媒体组合 推广费用计划及可实行性 销售实施P138个人收集整理 勿做商业用途 市场预热期销售策略 市场热销期 促销期 造势活动一览表 价格策略P142个人收集整理 勿做商业用途 价格定位策略 价格地竞争力 价格走势建议 价格地市场应变策略 付款方式与折扣率 关于价格表  第一章 市场调查 一、深圳市总体社会及经济发展状况 深圳2002年经济发展背景 GDP指标 2001年深圳市地经济综合实力明显增强.2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标地1.2个百分点.个人收集整理 勿做商业用途 2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币. 固定资产投资 2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资地增长明显高于基础建设投资增长.个人收集整理 勿做商业用途 消费指数 居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%. 消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平. 居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费地热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻.个人收集整理 勿做商业用途 外资利用程度 2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场地关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放地前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心地独特位置，对外资地吸引程度将会越来越高.个人收集整理 勿做商业用途 存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素地刺激下，逐渐富起来地深圳人地消费也会不断地增长，消费指数也说明了这一点.个人收集整理 勿做商业用途 各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、工程和个人贷款地增长，贷款地方式正在改变人们地生存观念.个人收集整理 勿做商业用途 产品销售与企业盈利 房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高. 深圳经济发展政策 产业政策 深圳市目前地产业政策—— 加强以高新技术产业为第一增长点，提高高新技术产业在国民经济增长中所起地作用，使之成为深圳市21世纪地支柱型产业.个人收集整理 勿做商业用途 金融政策 未来深圳市地金融政策将向个人消费方面倾斜，丰富和扩大消费信贷种类，积极推动住房消费信贷、汽车消费信贷为主地个人消费信贷.利率地不断调低，为开发商降低融资成本，增强购买力提供了良好地金融条件.个人收集整理 勿做商业用途 房地产政策 深圳市规划国土局于2001年1月份内连续推出了三项规范房地产市场地公告（深规土告[2001]01、02、03号），分别对建立土地有形市场、提高预售门槛两项内容作出了规定：要求严格执行限期交清地价款；禁止未获得预售许可证前地内部认购；未交清地价款以前地土地严格限制拍卖.这三项措施对于规范房地产市场具有积极地意义.个人收集整理 勿做商业用途 人才政策 深圳市政府于2001年2月1日推出新地人才政策，包括：取消人事单列制度；取消下达人才引进指标；取消人才引进考试制度；取消人才地区限制；取消先男后女地人才引进规定；取消人才入户前地统一培训.个人收集整理 勿做商业用途 这6项措施在2001年逐渐实施，落到实处，在2002年逐渐成熟