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本章着重阐明： ?什么是企业经营预测？ ? 什么是预测分析？预测分析的基本方法有哪些？ ? 如何预测保本点？如何预测利润？ ? 怎样确定目标利润？ ?什么是利润预测中的敏感性分析？如何进行敏感性分析？ ? 怎样进行销售预测？ ? 怎样进行成本预测？ ? 怎样进行资金需要量预测？ 重点 预测原则 保本预测：单一品种保本量、保本额的计算 多品种保本计算：加权平均贡献毛益率法 安全边际 注意：安全边际率+保本作业率=1，变动成本率+贡献毛益率=1 损益计算公式及其应用 销售预测方法：定性与定量的区分，以及计算 成本预测的方法 资金需要量预测：销售百分比法的计算 预测分析是在企业经营预测过程中，根据过去和现在预计未来，以及根据已知推测未知数据的各种科学的专门分析方法 决策分析：为了达到既定的目标，企业管理当局根据预测分析的各种结果，再进一步加以比较研究，权衡利害得失，扬长避短，从两个或两个以上备选方案中作出最优抉择，就称为“决策分析”。 预测分析是为决策分析服务的，前者是后者的基础，是决策科学化的前提条件 预测分析的一般程序示意图 销售预测的方法 趋势外推分析法（定量） 因果预测分析法（定量） 判断分析法（定性） 调查分析法（产品寿命周期推断法