太阳雨（宁波分公司）营销策划书.doc

太阳雨（宁波分公司）营销策划书 一、方案目的： ◆根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。 ◆通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。完成销量快速提升。 二、市场分析： ◆宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05年都有较大幅度的增长， ◆虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。 三、06年推广方案： ◆招商：06年10月1日----07年5月1日 合作联盟经营-----绝不把经销商当仓库！ ●招商卖点： 品牌支撑点： 中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。 政策吸引点： 我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。 ●代理授权相关条款： 1、市场保证金： 乡镇代理2000元； 2、窜货处罚： 为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格； 3、终端要求： 乡镇及小区代理展示面积不小于20平，并按公司统一要求布置。 三、市场支持政策： 1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的6.5折-7折；辅机价格按照售价的6折提供。 2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1%为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。 3、广告支持：提货额的2%，要求分销商配套2%，不配套不予结算，分销商持广告合同、照片、广告样、播出证明、正规发票等，按季度结算，冲抵货款。 4、促销品支持：每次提货额的8‰，随每次提货发放。 四、样机支持： 公司为乡镇新经销商按零售价5.5折提供样机3台。样机不享受相关市场政策支持。 五、促销活动支持政策： 1、大型展销活动，经德信公司审批后，为分销商提供50%场地费支持，同时为分销商提供活动策划方案，并根据促销方案为分销商提供部分宣传物料支持。 2、每年为分销商提供3.15、五一、十一、元旦等节假日促销方案一套，并由专人指导落实。 六、店面支持： 1、公司对于首次提货额3万元以上的新分销商，给予一次性店面租金支持2000元，以货款形式冲抵，在当次提货时予以兑现； 2、全年提货额累计在10-15万（不含10万）的分销商，公司给予店面租金支持3000元，于当年年底以货款形式冲抵； 3、全年提货额累计在15-20万（含15万，不含20万）的分销商，公司给予店面租金支持4000元，于当年年底以货款形式冲抵； 4、全年提货额累计超过20万元（含25万）的分销商，公司给予店面租金支持6000元，于当年年底以以货款形式冲抵； 5、以上政策除第一项外不重复享受。 七、补充政策： 分销商店面由分销商选择，店面租赁合同由总公司签订，分销商首次提货5万元以上、全年销售任务在15万以上者，公司为分销商垫付房屋租金6000元，分销商完成销售任务后，公司按照第五项店面支持政策多退少补，分销商完不成销售任务，公司将从市场保证金中扣除多付部分。 此项政策和第六项政策不同时享有。 需公司支持： 1、科普宣传车4辆1个月，司机4位。费用：12000元。 2、招商广告两期： 现代金报A3版7cm*12cm版报广1期、东南商报A3版1/12版1期，费用约：6000元 ◆??? 天骄“保热墙”上市、圣诞、元旦三庆，“太阳雨”中有钻戒？（1月1日-1月10日） 活动目的： 1、?????????? 通过买太阳能送高价值钻戒，制造噱头，吸引消费者眼球，同时通过联合促销，让消费者真正得到实惠，加深广大消费者对太阳雨太阳能的印象，同时体现太阳雨公司的实力； 2、?????????? 通过与御金地珠宝的联合，实施联合促销，促升两种产品的销量，达到薄利多销，共同盈利的目的。 活动分析： 1、?????????? 因珠宝利润较高，太阳能利润也较高，所以可以考虑两家共同让利。 2、?????????? 太阳雨太阳能为中国名牌，御金地珠宝在宁波知名度和美誉度较高，所以两者合作