如何当好一个医院科室主任.ppt

医院销售引力公式（概念模型） Si x MS= ——— Ti MS：医院的市场份额 Si：医院的规模 Ti：到医院的路途时间 X：吸引力因子 医院的市场份额占有 企业核心竟争力 技能，技术，流程等 结果 和功能相关活动以及最佳办法 跨部门层次的合作技能 为客户创造价值 它的发挥能够使竞争对手渐渐丧失竞争优势 竞争对手模仿极为困难 存在于组织而不是个人之中 判定核心竞争能力的标准 价值性 卓越性 持续性(难以模仿) 组织性 竞争力诊断图 资产 质量 管理 模式 组织 架构 企业 文化 发展 战略 品牌 商誉 信息 系统 业务 流程 营销 能力 技术 创新 财务 管理 人力 资源 核心 领导 采购 能力 产品 结构 产品 质量 企业竞争能力 企业超越竞争对手，获得长期利润的内部资源系统。 市场经营的方法和步骤 确定目标 市场 让目标客户 了解医院和 医院产品 让目标客户 反复购买产品 营销4P 4C 4V组合策划 4P营销组合 4P是指 产品（Product) 价格（Price) 分销(Place) 促销（Promotion) 这一观念的实质是：卖能生产的东西！ 在20世纪80年代，中国企业不仅运用了 这一观念，而且加上了权力（Power） 关系（Publ