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精选 精选 精选 精选 * Page ? * 目录 常见开发方法 客户开发的目的 客户的维护 精选 * Page ? * 精选 * Page ? * 客户开发的目的 ■成交■利益■生活■家庭■为我们获得的委托找买家■为我们的客户寻找客户 精选 * 开发方法 Page ? * 精选 * 网络（90%） 店面 转介绍 人际关系网络 驻守 DM单 精选 * 精选 * 精选 * 精选 * 精选 * * 精选 精选 * 精选 * 精选 * 价格优势 标题 户型、面积特点 描述简洁 图片（四张以上） 能够提供的委托房源数量 刷新时间点 网络竞争力 （突出特点） 精选 * 精选 * 精选 * 接到网络客户该怎么办？ 精选 * 初次与客户约会 第一时间形成带看 良好的第一印象（仪容仪表、亲和力、诚恳、服务意识、少说多听） 了解需求 有足够的委托量供客户选择 专业知识（解答问题） 为下次带看做准备 精选 * 质量第一 质量体现在哪些方面？ 精选 * 看房后的表现 购买实力 购房预算周期 需求范围 目标明确 听取建议 沟通无障碍 持续看房 优质客户的特征 精选 * 筛选客户、进行分类 精选 * A客 B客 C客 客户分类 精选 * 精选 精选 精选