太标太阳能设备有限公司HO.doc

PAGE PAGE 1 太标太阳能设备有限公司2010年招商及建店政策（省外直销）1?? 目的：1）建立健全太标的营销网络，优化现有网络，开发空白市场，挖掘潜力市场。2）引导新商快速启动市场，一炮打响实现开门红。3) 引导新商快速拓展销售渠道，实现销售可持续。2?? 适用范围：省外范围内新建直销商。3?? 定义：直销商（网点）：指直接与公司发生业务关系（签定经销合同、售后服务协议），并经公司授权的合法代理商。4?? 招商的基本要求：4.1新建经销商必须具备一定的经济实力。4.2首次货款、售后保证金要求：市场级别???? 县级???? 地级???? 省会、直辖市首次货款???? ≥10万元???? ≥20万元???? ≥30万元售后保证金金额???? 1万???? 2万???? 3万4.4建店配置：4.4.1店内必须有固定服务电话（带一部传真机）;4.4.2须购买售后服务车至少1辆（面包、单排或依维柯等），负责当地售后服务。;5．新商销售支持：5.1为使新商开业一炮打响，实现开门红，公司大力支持新商快速启动市场，免费支持物料一套（1个拱门、2个帐篷、10把大伞、5万份单页）;5.2开业样机支持：根据面积大小支持样机3台-5台，享受经销价八折；5.3开业广告支持：为引导新商快速拓展市场，提高新商的成活率，进而增加新商2010年度对销售的贡献力，新商在市场启动的前三个月可以享受广告50%的支持（电视、墙体、报纸、车体）。5.4 开业人员支持：新商开业支持，由市场推广部派出推广小组帮助新商开业策划、指导、宣传、抢占小区以及开拓分销网络，住宿由经销商承担。5.5开业培训支持：新商开业前，区域内的销售经理现场对新商队伍进行培训。6.新商奖车支持新商缴纳两万元的购车押金可享受奖车政策（车型是面包车或单排），如2010年累计提货额达到五十万，则返还购车押金；6.1提货额不包含样机和特价机;7. 新商建店支持7.1店面类型：S店根据面积可以分为以下两类：①星级旗舰店②5S店(5S店又可分为专营店、形象店、明星店、旗舰店)7.2店面要求：7.2.1店面选址面临一环主干道或距商圈不得超出1000米。7.2.2店内宽阔、结构合理，一楼面积达到公司要求标准，专营店不得建设在二楼。7.3店面级别标准及相应支持金额级别???? 省级（计划 单列市）???? 地级???? 县级???? 展示面积星级旗舰店???? 5万元???? 260平方米以上5S旗舰店???? 4万元???? 3.5万元???? 3万元???? 200-259平方米5S明星店???? 3万元???? 2.5万元???? 2万元???? 160- 199平方米5S形象店???? 2万元???? 1.5万元???? 1万元???? 120－159平方米5S专营店???? 1.5万元???? 1万元???? 0.5万元???? 60－119平方米7.4 兑现方式：S店支持金额以冲抵货款的形式兑现，验收合格后兑现支持的50％；另50％于5S店验收合格之日起满一年后予以兑现;7.5 支持兑现要求：7.5.1 经销商必须保持S店的形象和完整性，不得中途撤店、擅改用途及结构、压缩面积、展示非太标产品，否则一经发现公司将取消终端店面支持。如中途撤店公司有权扣除相应的支持金额，如已兑现，则公司有权按年限比例在售后保证金中扣回;7.5.2建店必须是太标的专营店并且店内装修按公司的统一VI进行，装修完成后以公司的确认单为准;8. 2010年省外招商建点工作以本政策为本，以前相关版本不再执行。9．以上政策的解释权归属太标太阳能公司所有。10．政策有效期自2009年12月16日至2010年12月26日；S店支持以冲抵货款的形式兑现，验收合格后兑现支持的50%，另50%于5S店验收合格之日起满一年后予以兑现；