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第五章 销售与收款循环的核算与管理 主要内容 销售、收款核算与管理 销售与收款涉及的部门 销售部门 仓储部门 财务部门 客户（外部部门） 销售与收款基本流程 手工环境下面临的困惑 原始数据错误，造成经济损失且统计信息失真 业务员业绩考核不科学 应收账款难于管理 会计信息滞后且与准确性降低 主要内容 销售与收款核算与管理的目标 规范销售与收款流程，全面收集销售信息 实行动态管理，有效控制销售-发货-收款三个环节 实行价格管理与信用管理，防范经营风险 多角度销售分析，提供销售决策支持信息 与其他会计子系统集成使用，实现信息共享 报价与订单确立流程 销售发票管理流程 销售出库流程 收款流程 IT环境下与手工环境流程的区别 提高了财务部门工作效率，改善了会计信息质量 有利于减少业务流程中的漏洞，降低经济损失 由于数据来源相同，避免了各部门信息不一致的现象 有利于提高销售与收款分析能力 主要内容 销售与收款子系统总体结构设计 数据编码-客户编码 销售与收款子系统总体结构设计 数据文件 客户档案文件 销售报价单文件 销售订单文件 销售发票文件 出库单文件 收款单文件 销售与收款子系统总体结构设计 功能结构 主要内容 初始化管理 客户档案 客户付款条件 期初数据 主要内容 订单签订与销