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2017 B2B 行业内容营销策略指南Reference：Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America内容营销策略内容规划内容团队搭建内容制作内容测量及优化让内容产生销售机会内容传播内容规划将X轴的内容类型，与Y轴的用户细分类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵购买旅程用户细分内容类型细分用户类型细分1.企业客户类型增量客户：进攻性营销，要不断获取新客户存量客户：防御性营销，要尽量保持老客户2.用户角色模型用户角色模型（Persona)，是虚构出的一个用户用来代表一个用户群用户购买旅程与内容类型内容团队搭建理想内容营销团队内容营销团队的搭建，大致上有三条路可走：内置模式：搭建一个自己的团队连接模式：请外援，共同完成全员皆内容：顶级团队与整个企业合作增长黑客（Growth hacker）策略层日常管理层内容生产内容生产策略：杠铃策略3R原则：Reorganize：内容再组织，将转换形式提供Rewrite：内容再加工，匹配产品更新Retire：内容更新杠杠内容策略1份重量级的内容多种渠道传播内容传播策略：渠道选择，全渠道配合渠道类型1）付费媒体渠道2）免费媒体渠道自有媒体赚来媒体让内容产生销售机会把流量转换成销售线索营销自动化：将销售线索变成客户 营销自动化内容测量及优化