任务一走进流谈判室.pptVIP

商务谈判 韩晓燕 课程内容安排 考核方式 平时成绩：20%（课堂参与讨论、回答问题10% + 出勤情况10%） 模拟演练实训：30% 期末考试：50% 第一篇 商务谈判认知 你准备好了吗（Are you ready）？ --商务谈判专家是天生的吗？ 任务一:走进商务谈判室 谈判的本质是人际关系的一种特殊表现，谈 判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解、 或允许、或接受自己所提出的观点，谈判产生 的条件是双方在观点、利益和行为方式等方面 既相互联系又相互冲突或差别，谈判的关系构 成是双方在物质力量、人格、地位等方面都相 对独立或对等，谈判的工具是思维——语言链。 【引导案例】 香港主权的丧失与恢复 1841年1月26日，英国军队强行登上香港岛，举行升旗仪式，单方宣布香港岛归英国所有。1843年6月26日，英国政府强迫清政府签订了令中国人屈辱的《南京条约》。从此，中国的香港区域沦为英国的殖民地。1984年12月19日，中英两国政府在经过22轮的谈判后，签署了《中华人民共和国政府和大不列颠及北爱尔兰联合王国政府关于香港问题的联合声明》，以邓小平的“一国两制”构想解决了香港问题。1992年7月1日，中国政府对香港正式恢复行使主权，结束了英国的殖民统治。这100多年香港主权的“失”与“归”谈判说明了什么？试分析。 【分析提示】 只有在物质力量