20130723卖场布局培训稿.pptVIP

营业现场布局规划技巧 营部 目录 卖场布局的基本原则 卖场布局的技巧 卖场生动化标准设计基本要素 卖场布局的基本原则 一、动线与通道 1、卖场主动线清晰准确，入到出，足够宽，无障碍，关注死角位置陈列和品类 主动线：是诱导顾客行动的主线 副动线：是指顾客在店内移动的支流 2、主动线通道宽度不少于3米 3、社区以上标超副通道宽度不少于1.4米 4、入口进深保证不小于4米 5、收银台与货架陈列距离不小于4米 良好的通道设置，就是要引导顾客安设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，是卖场的空间得到最有效的利用 二、货架高度 按照陈列品类区域进行细致划分 1、卖场： 其中： 单面靠墙货架不低于2米 双面货架按照现场举架高度在1.6-2.0米之间 （例：洗涤化妆品、休闲商品） 促销展台陈列高度不高于1.2米 2、社区： 其中： 单面靠墙货架不低于2米 双面货架按照现场举架高度在1.4-1.8米之间 （例：洗涤化妆品、休闲商品） 促销展台陈列高度不高于1.2米 三、各品类关联性的有效配置 1、对品类商品的定位 吸引人气： 生鲜类、现场加工、日配类 常规类别：烟酒罐补、休闲类、调料类、纸巾类 带动形象：洗涤类、化妆品类、进口商品类 提升毛利空间：针棉类、日用百货类、功能性电器类 季节性品类：应季商品的陈列 注明：以上各品类中还有细致的归类商品划分 2、品类关联性 化妆品-?洗涤（人）-?洗涤（物） -?纸巾-?针棉-?百货-?电器-?五金文体-?厨房用品-?调料-?日配 -?冷冻 -?果蔬 -?生鲜 -?现场加工 -?散货 -?休闲 -?滋补 -?酒水 卖场布局的技巧 1、超市货架陈列长度不超过12延长米 2、保证提着购物筐或推着购物车的顾客能并肩而行或顺利的通过． 3、笔直　少拐弯，按照人们顺时针的行走习惯，通常超市的主通道从入口处到出口处设计成”顺时针”性，通道途中拐角尽可能少，要能使顾客顺利和明显的看到陈列的商品，并能走过超市内主品陈列区． 4、确需拐弯时，可借助于连续展开不间断的商品陈连线来调节．商品陈列线的标准长度为18～24厘米． 5、在顾客购物过程中尽可能的依货架排列方式，将商品以不重复，顾客不回头走的设计方式布局． 6、通道是用来诱导顾客多走多看多卖商品的．在通道内不能陈设摆放一些与陈列商品或促销无关的器具或设备．通道应避免死角 7、磁石点：是指卖场中最能吸引顾客眼光注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力是依靠商品的配置技巧来完成的。 卖场布局的技巧 * 设计上避免死区* 产品相关性陈列* 消费习惯相关的产品接邻陈列* 入口陈列策略* 宽敞明亮，避免拥挤* 人流量大的临街区域* 避免车流过大的区域* 明显的入口标识* 超市形象与目标消费群* 购买频率高的品类* 避免组阁，视线可见全场 哈尔信 粮食猪 日配 果疏 名 酒 专 柜 海 参 专 柜 休 闲 进口食品 饮品 调 料 哈尔信粮 一手 秋林 妇婴 用品 洗化 百货 滋 补 罐 头 快餐 米旗 快 客 服务台 烟 仓库 韩国 食品 日本食品 舒适的购物环境、合理的商品陈列动线、宽敞的购物通道、便利的服务设施条件，吸引着周边高档消费群体的光临，带动着门店销售业绩的节节攀高。 哈尔信健康超市是消费者心目中“健康”的象征，并用实际行动支持着超市的健康持续发展。 布局经营概况 1、超市的规划设置是通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。 2、商品规划的设置一般设置规划本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒目的地方。 3、以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。因此，零售企业的卖场设计需研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到店并能够舒适、方便地参观选购商品。 4、布局要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的商品种类邻近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并且有利于售货人员介绍和推销商品。 5、消费者的无意注意，是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。这种注意，不需要