需求价格弹性新解与商品价格决策探析.doc

需求价格弹性新解与商品价格决策探析 需求价格弹性新解 与商品价格决策探析 一李秀琴(中山火炬职业技术学院广东中山528437) ◆中图分类号:F713文献标识码:A 内容摘要:本文从几何解析的角度重 新解读了需求价格弹性与销售收益的 关系,修正了一些教科书中关于需求 价格弹性的论述,指出需求价格弹性 的取值与收益之间的关系是有条件的, 并据此作为商品定价与调价的依据, 提出了几种判定不同商品的需求价格 弹性的方法,以期为商场的价格决策 提供科学的理论依据. 关键词:需求价格弹性几何解析 商品价格销售收益 商场的销售收益与商品的价格有直接 关系,商品价格决策是商场经营的重要决 策.价格决策涉及的因素很多,包括内部 因素,如品种,质量,成本等;外部环境如 市场供求,竞争状况,消费心理等.这众 多因素可归结为一个经济数学上的名词 —— 需求价格弹性.需求价格弹性是经济 学上衡量价格变动与需求量变动关系的一 个指标,指的是需求量的变动对价格变动 反应的敏感程度.利用它可作为经营者对 商品进行价格决策的科学依据,使经营者 获取更大的销售收益. 本文从几何解析的角度重新解读了需求 价格弹性与销售收益的关系,修正了一些教 科书中关于需求价格弹性的论述,并据此作 为商品定价与调价的依据,同时提出了几种 判定不同商品的需求价格弹性的方法,为商 场的价格决策提供科学的理论根据. 需求价格弹性的重新解读 (一)关于需求价格弹性的相关论述 现行很多经济数学,经济学的教 材都利用需求价格弹性理论来分析价格和 需求之间的关系,并据此制定商品的价格 调整决策.如冯翠莲(2005),高鸿业 (1998)在研究中都有如下相似的结论: 当IE1lt;1,即一1lt;Elt;时,因 R(P)gt;0,总收益递增,提高价格可使 总收益增加,降低价格可使总收益减少,此 时称需求是缺乏弹性的,即需求下降的幅 度小于价格提高的幅度;当Igt;1,即E lt;一1时.因R(P)lt;0,总收益递减,提 高价格可使总收益减少,而降低价格可使 总收益增加,此时称需求是富有弹性的,即 需求下降的幅度大于价格提高的幅度;当 lEI=1,即E=1时,因R(P)=0总收益 是常数,提价或降价对总收益没有影响,此 时称需求是单位弹性的,总收益不因价格 的变动而变动.但是,这种论述是有偏差 的,并不是恒成立的. 很多文献(如陈佩仪(2008),方壮英 (2010)的研究)也指出了这种错误,他们 都用代数的方法证明了一些研究(如冯翠 莲(2oos),高鸿业(1998))的错误.代数 方法看起来较为复杂和深奥,本文结合图 形用几何解析的方法,简单明了地说明上 述教材描述中的误差. (二)需求曲线与需求价格弹性几何 图形解析 由经济理论知,一般商品的需求函数 Q=f(P)是单调减少函数,由=,㈩ 可知,需求弹性一般是负值,其经济含义 是:在价格为P时,若价格提高或降低1%, 需求由Q起减少或增加的百分数,它反映 了产品需求量对价格变动反应的强烈程度 (灵敏度)c为研究方便,本文将需求函数看 作是线性的,记作:Q=f(P),如图1所示. 根据需求价格弹性的定义,可得: Ea= dP=DA=OA=OA(1)()【)(,P,0, 当C点位于AB中点时,P=,代入 (1)式得:E=一1;当C点位于AB中点以 上时,,半,代入(1)式得:Egt;一1;当 c点位于AB中点以下时,,代入(1) 式得:一1lt;Elt;0.由此得出,同一线性 需求曲线上不同点的需求价格弹性E是不 同的.另有E=0与E:D0的特殊情况,如 图2所示. 通常以需求价格弹性系数绝对值的大 小可分成五种:若IEIgt;1,被称为需求富 有价格弹性,它表示需求量的变动率大于 价格的变动率;若lEllt;1,被称为需求缺 乏价格弹性,它表示需求量的变动率小于 价格的变动率;若lEI=1,需求呈单一价格 弹性,它表示需求量的变动率与价格的变 动率相同;若IEI=0,需求无弹性,它表示 价格无论怎样变动都不会引起需求量的变 动,需求量固定不变(△Q=0).这种商 品的需求曲线为垂直线;若IE1=oo,需求 具有完全弹性,它表示价格微小的变动会 引起需求量巨大的变动,即在既定价格下 (AP=0)需求量可无限增加,这种商品 的需求曲线为水平线. 严格来说,单位弹性,零弹性或弹性 无穷大的情况只是一种理论上的假设,它 只存在于一些特定的环境和条件中,并不 常见.最常见的是富有弹性和缺乏弹性. 从几何解析角度对商品价格 进行决策 (一)商品定价策略 1当商品定价至需求曲线上的中点以 下,即一1lt;Elt;0时.如图1所示,价格 下降,销售收益R=PQ减少(矩形面积比 原来减小),价格上升,销售收益先增加后 减少(矩形面积比原来先增大后减小),从