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* * * 8 PMB：从厂商与零售商合作的角度出发 * * * * * * * 1-数据分析目的 final 销售人员三大指标（任务） 1:网点覆盖 定义渠道，确定不同渠道的覆盖计划 开发并管理市场路径（RTM） 明确正确的考核指标 (Coverage KPI) 2:产品分销 根据渠道类型确定产品分销组合 (Distribution KPI) 分销进店速度 (Listing Speed KPI) 3:单店产出 门店最佳产品组合 (Listing Listing Speed KPI) 最佳品类/产品布局与陈列 (Position Facing KPI) 实施最有效的促销 (Promotion ROI KPI) 最佳库存保障等 (OOS KPI) Sell in (卖入) Sell out (卖出) 1-数据分析目的 final 网点覆盖 Coverage 产品分销 Distribution 单店产出 SPPD 目标 Objectives 1.有关 “卖入” 类型工作数据 网点覆盖策略往往与品类市场定位挂钩，因此网点覆盖与产品分销两者经常结合起来看. 如何结合看：权重分销 VS. 分销效率 (SIH) SIH = 市场占比％ 权重分销率 1-数据分析目的 final 表1-1: 网点覆盖数据表格类型 按渠道的网点覆盖状况分析 渠道发展状况分析表 首先根据业务状况及