云滨大厦营销策略方案.pptx

1;2;第一章：滨海新区竞争环境分析;4;5;板块外-直接竞争;板块外-边缘竞争;8;中钢大厦;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;现状企业主要为咨询服务、金融/投资、物流、贸易类的企业； 现状企业性质以国企为主； 现状企业以国企所占面积最多； 60%的现状企业需求面积在200㎡以下； 办公产品的72%为投资客户所持有。;38;39;40;41;42;天津作为中国经济发展的第三极、北方金融中心、国际港口城市对写字楼市场需求的带动 京津两地快速轨道交通的连接，对本地写字楼市??的需求拉动 国家对于住宅市场的调控会挤压投资客户转向商务市场 ;44;45;46;47;48;49;50;51;;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;;69;70;71;72;73;74;酒店式公寓的均价保持在12000元/㎡，写字楼均价保持在10500元/㎡，共16个月销售周期，可售面积71100平米，预计销售额7.74亿元。;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;树立项目形象，利用大幅度优惠吸引客户，快速回笼资金;91;92;93;;95;96;97;98;99;100;101;102;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;114;115;项目组人员结构框架;项目组成员结构框架 ;项目总监： 全面负责该项目的运营管理； 全面掌控销售进度及回款进度； 负责与开发公司各部门之间的沟通协调； 定期向开发商提交销售报告及市场分析报告； 对销售团队成员进行在职岗位培训及测评、人员调整； 处理销售中的重大突发事件； 销售状况的评估、分析、解决。 项目经理： 协助项目总监开展销售工作，对项目总监负责； 分析现场销售动态，定期提交销控分析报告及建议； 具体负责置业顾问的在岗培训及考核工作； 处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系； ;公司管理制度;2.5T增压发动系统;STC稳定和牵引系统;EBD+ABS危机预警和危机管理系统;DOHC内部联合代理系统;AWD全轮驱动系统;项目现场管理制度介绍;项目管理团队工作;二、销售管理工作 （一）部门内顺畅沟通及工作氛围营造 1、及时将公司及其他项目情况向项目销售人员通报 2、及时、客观将现场意见、建议向公司相关部门反映 3、严格执行公司制度，贯彻公司意图 4、了解本项目销售人员心理状况，及时帮助销售人员调整工作状态，保证项目人员良好的心理状态 5、营造和维护工作团队内顺畅的沟通氛围 （二）销售工作总结及计划 1、组织召开每日晨会或夕会，了解帮助销售人员制定每日工作计划 2、组织召开每周工作例会，分析意向客户及总结工作，分享经验 3、参加公司半月会、月会，对本项目阶段性工作进行总结及下一步计划 （三）部门间协调、合作及沟通 1、对于需求部门间协作解决问题予以积极配合 2、增强销售人员部门间推介意识，从公司整体角度最大可能地实现客户资源的充分利用 （四）销售人员绩效考评 1、严格依照工作程序及时、客观地确认销售人员日常工作业绩 2、认真审阅销售人员月考评，给予中肯评价及建议 （五）现场物品及财务管理 1、严格保管公司配置的各类办公用品，避免人为损毁、破坏 2、现场代收房款/手续费等任何形式款项严格按照财务相关规定执行，每日对账 3、按照财务程序核报项目内费用 ;项目现场服务;凯成优势;兴业之基;;利用凯成的庞大客户资源，进行客户的筛选梳理;;;凯成客户资源展示;凯成客户资源展示;凯成客户资源展示;凯成客户资源展示;凯成客户资源展示;;;;CHS是天津最好的涉外安??服务企业之一； CHS拥有丰富的外商资源，为客户提供安家服务、资产增值，为客户安家的同时为客户赚取利益； CHS有着非常优势的高端客户资源，长达数十年的密切关系； CHS有着优质的售后服务团队，定期活动组织，提供日常服务及24小时紧急服务等，保障客户生活品质；;省心、省力：权证全程服务 高效、快捷：保证资金回笼; THE END 感谢聆听！