重新定位笔记.PPT

时尚度 流行 前卫 时尚 现代经典 传统 时尚度 时尚度 流行 前卫 100 时尚 现代经典 传统 价格点（美元） 100-300 300-1000 1000-5000 5000-50000 50000 极高端 超高端 高端 中等价位/可接受的 平价奢侈品 普通奢侈品 高级定制 时尚度 使用场合 特殊场合 日装 闲暇 运动 使用场合 生活方式 品牌 使用场合 流行 前卫 时尚 现代经典 传统 特殊场合 日装 闲暇 运动 使用场合 时尚度 时尚度 VH H M ML L VH VH VH H H M M M H ML ML ML 性感张扬 保守低调 创意 自尊 自立 公正 社会地位保证 为何能够在近几年 获得“急速”的成功？ 雅致奢华 随和魅力 时髦不做作 奢华旅行美学 限量版 （Facebook） 跟随粉丝 媒体暴光 移动终端 名人效应 美学因素 美学 科学 品牌 理性 管理 感性 创作 美学 科学 美学 科学 ………………………………………… 品牌不可以没有特色 维持住品牌的精神至关重要 6月25日上午 – 小结 (市场调研)愿景 定位 使命 我们要去哪里 我们是谁 我们要做什么 定位 广告 消费者 （大片） 我是谁 我的灵魂和核心是什么 《重新定位》 内 容 时尚行业规模与趋势 聚焦中国市场（一） 定位理论与重要性 案例分析/定位模型 聚焦中国市场（二） 讲 师 ALESSANDRO PAPINI亚历山大·帕匹尼?蓝色时空国际品牌管理顾问蓝色时空国际商品企划顾问?PROFINGEST MBA 工商管理硕士学位20多年奢侈品牌和高端品牌管理经验男装、女装、休闲装、鞋品、皮具商品企划操作经验 服务过的品牌： 6月24日上午 – 小结 定位定未来 全球趋势 聚焦中国 全球趋势 世界看中国 中国看世界 全球时尚市场规模与趋势 男装年可支配收入高于女装可支配收入50% 2014年，中国超过美国成为全球最大的男装市场 衬衫、牛仔裤、夹克、外套将成为接下来5年的明星品类 聚焦中国 （中国的时尚市场具备绝对吸引力） 2016年前，中国将有望超过美国，成为世界最大的零售市场 聚焦中国 （中国的时尚市场具备绝对吸引力） 市场营销 1.0 产品为中心的市场营销 市场营销 2.0 消费者导向型市场营销 市场营销 3.0 价值观驱动型市场营销 销售产品 工业革命 大众买家的实际（生理）需求 产品开发 产品规范 一对多交易 目标 满足和维系消费者 让世界更美好 可行性 企业对市场的解读 关键营销概念 企业营销指导方针 与消费者的互动 信息技术 消费者更明智，用心且考虑周详 差异化 公司与产品定位 一对一关系 科技新浪潮 完全人性化，用脑、用心、用精神 价值观 企业使命、愿景和价值观 多对多合作 价值主张 功能性 功能性与情感 功能性、情感与精神的 市场营销 1.0 产品为中心的市场营销 市场营销 2.0 消费者导向型市场营销 市场营销 3.0 价值观驱动型市场营销 LUXURY 奢侈品 PREMIUM 高端市场 MASS 大众市场 MARKET SEGMENS 市场细分 FOREIGN FASHION COMPANIES 外国时尚企业 CHINESE FASHION COMPANIES 中