谈谈尾盘的那些事.PPTX

夕阳无限好，如何进黄昏？ ——谈谈尾盘的那些事 ;;一、态度第一，“变废为宝”?;对于尾盘房源的优势，相信再优秀的广告也是说不清楚的，仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的，因此，对于尾盘的诱惑性促销，从产品本身下功夫简直是徒劳。但是，如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿，吸引公众的关注的话，保证可以起到意想不到的效果。 ? 另外，如果只一味降低单位售价，可能会适得其反，尾盘降价策略应当采取更巧妙的方式，即所谓“隐性降价”。可以采取如“降低首期款”、“送豪华装修”、“送全屋电器”、“送管理费”、“送家具”等等。;重新包装能让消费者产生新鲜感，给予楼盘新的生机和活力。 一个项目的销售一般都在两、三年，售楼部的形象早已为消费者所熟悉，在心里形成了固定印象，个别楼盘在尾盘销售时，仍沿用前期抽象的概念进行宣传，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。重新包装售楼部，是结合尾盘的现房特性，突出新的主题；或者结合周边日益完善的配套打出相应的配套牌和投资牌；或者结合市场需求的转变，寻求符合市场的卖点进行包装。 ? 某些项目售楼之前装饰色调过于暗淡，光线不足，所以加入金黄色、大红色、浅色系调加以改观，增加售楼部光线，提升项目总体形象以符合项目高品质楼盘的基调。 ? 总之，要找到一个新的市场诉求点，可以让客户产生全新的感受。酒还是那瓶酒，换了个瓶子包装，效果也许就不一样。;?所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，客户都不好意思不买了，这就是推销的策略。 ? 销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的，有的擅长卖西北朝向的。但是，在客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子，如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。; 在尾盘阶段，要用最小的力量撬动剩余产品的去化——;;精细化价值;精细化推售;抢、蹭、抓，无所不用其极； 作为尾盘，你的资源非常有限，保证子弹打中最重要的目标。;派单拓客、企业推介、家宴活动。 动作不要人气，只要质量。;精细化现场;精细化现场;尾盘销售是每个项目所必须面对的阶段。 公司不重视，销售没劲头，大家都在得过且过的等待“包销”、“抵债”。奔向下一个项目。 对于策划来讲，尾盘也是很考验人的。 耐得住寂寞，受得了压力，还要收拾残局。 但是，它真的可以对你的未来有着非常大的好处。 如何把有限的资源最大化？磨炼你的意志？修炼你的内功。 没做过尾盘的策划生涯是不完整的！！