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电子商务在外贸企业中的运用 班级：13国贸1班 姓名:曾建元 学号：113333210149 摘要：随着Internet的不断拓展和日益成熟，电子商务活动在世界各国兴起得以迅猛发展。我国为加强全球的贸易和经济合作，需要研究电子商务对国际贸易的影响，电子商务促进国际贸易方式改变、营销模式的改变、管理方式的改变，从而加快电子商务的发展步伐。 关键词：电子商务；外贸企业；B2B电子商务 一．国际经贸领域中的电子商务 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 国际经贸领域中的电子商务只是电子商务体系中的一部分，但却是最重要的一部分，是各国制定电子商务战略的要点。它是指在国际经贸领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全程的电子化，以大大提高交易效率。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O?等。 二．外贸企业实行电子商务的必要性 2.1通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段 外贸企业通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段，也是适应环境变化的需要随着经济开放性的增加，任何企业都处在一个变化的环境中。随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案 , 电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。如果我国贸易方式跟不上世界潮流 , 不通过电子商务进行国际贸易 , 那么我国产品将难以进入这些市场 , 外贸将面临巨大的挑战。 2.2网络技术正在促使交易手段发生重大变化。 原来以信函、传真为主的沟通方式将演变为EDI(电子数据交换)的方式，向电子订单、在线定货方式发展。面对面的谈判将演变成跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的工作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。 外贸企业通过电子商务进行国际贸易是增强与合作伙伴共生关系的需要电子商务的出现，一方面在生产企业内部改变了原材料采购、产品制造以及结算运作方式;另一方面，它将会改变原有的仓储、保险及报关的信息流动方式和服务方式。所以，外贸企业除了作为独立的个体，积极地运用电子商务提高自己在市场中的竞争地位外，还必须与合作伙伴的电子商务进程和模式相配合。 三． 电子商务在我国贸易企业运用的案例 电子商务出现后，人们更关心商务模式，对电子商务模式的研究有很多理论模型，但获得业内一致认同的分类方法是把企业与消费者作为划分标准，分别划分出企业对企业（B2B）,企业对消费者（B2C）和消费者对消费者的电子商务模式。下面是B2C商务模式关于当当网成功案例分析。 当当网是国内领先的B2C网上商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。1999年11月，当当网正式开通。当当网在线销售的商品包括图书音像、服装、孕婴童、家居、美妆和3C数码等几十个大类，在库图书超过90万种，百货超过105万种。当当网的活跃用户数达到1570万，订单数达到5420万。当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。 当当取得成功的原因有以下几点因素：? 一、信息技术的飞速发展给中国带来了电子商务的春天。互联网的普及，网上购物给用户提供方便的途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可以送货上门，并且有完善的售后服务，在向当当这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上垢污的安全性得到了保障，这些都是顾客热中于网上购物和网络销售快速增长的原因。? 二、当当网采用网上销售出版物，他已经不是传统出版物的补充，而是出版行业的重要的发展方向。? 三、一个商店非常关键的能力是商品的结构，有多少种可以买的东西，有多少种可以卖的东西，这些东西是否价廉物美，当当是卖音像、图书、碟，讲究的是品种，当当卖的信息产品，当当要做的是给顾客更多的选择！比如说：一本菜谱书，你是给读者5个选择还是给读者50个选择，还是500个选择，含金量是不一样的。? 四、低价战略是网上销售的第一驱动力，而当当网的低价格来源于当当网和出版社之间的良好的战略合作。当